陈向东:现在的跟谁学只是我们商业布局的冰山一角

热河 0

陈向东

 

日前,“全球INS大会2016中国众创空间行业峰会”在京举行,跟谁学CEO陈向东应邀出席该会并作了一个演讲和大家分享跟谁学的出发点,其创办初衷是帮单干的老师解决线上平台、信誉累计、交流互动和营销推广的问题。

 

期间谈到淘宝其实是一个“高频互动社区商业平台”,并表示“你们今天看到的跟谁学不过是我们商业布局的冰山一角”。

 

以下为演讲摘录:

 

有一个朋友找到我说,陈总,我现在融资融不到,我要做一件很大的事,我说你要做一件多大的事呢?他说这件事做得好,三年做到十个亿。

 

我想到王健林先生说到,先定一个小目标,一个亿。我问他,你要做到十个亿,你之前管的团队最多多少人?他说团队最多十个人,我说你做到最多的收入多少钱?最多收入的团队是60万,我说你做的是60万的事,你非要跟别人讲十个亿的故事,大概都是会崩盘的。

 

创业的话,三件事非常难,第一件事是你要做多大的事,第二件事是,你用什么样的人来做这件事。第三个更难的是,你让做这件事的人如何信任彼此,如何能够托付彼此。

 

我以前在大公司管了三万多员工,那么多的优秀老师会出去单干,有没有一个平台能够成为他们的创业平台,这是第一个考量。

 

第二个考量是那么多老师出去单干,他们不管是线上网络还是线下店面,有没有一个地方能够集聚他所有的声誉、评论、评价、文章、互动。我想有个信誉平台是非常伟大的事。

 

第三,我们能不能让这些老师有一个平台,让大家交流,让大家学习,让大家成长,我们都知道淘宝,可能我们在座的人会说淘宝是一个电商平台,实际上你们看淘宝真正的定义,淘宝是高频互动社区商业平台,我和马云交流过几次,我现在越看阿里的打法,你必须感叹于阿里的布局之深远、眼光之独到、格局之高大,这不是拍他马屁。

 

第四,如果一个老师在今天这个时代,他要去接触他的用户,接触学生和家长的时候,他的直播、视频、上传作业等等场景,有没有帮他做,包括营销、推广。所以我想的是,如果有一个平台,能够赋能于大家,让大家利用它能够事半功倍的时候,我觉得这是一个伟大无比牛逼的平台。

 

今天跟谁学的平台上,有近60万的老师,现在每天都有近千名老师自主入驻跟谁学平台,入驻60万个老师,相当于我有60万个商家,而这60万个商家,我如果为它赋能的话,这些商家或者卖家的买家相互成为彼此的买家,也就是卖家的买家成为卖家的买家,而这种交叉销售,使得我们的生流量变成半熟流量,半熟流量变成熟流量,从而形成一个伟大的场景,这就是跟谁学。

 

市场当中第二名做O2O的老师入驻数量可能就是一万个,而今天跟谁学可能十天入驻的数量就会超过市场第二名,我们用了两年时间,跟谁学确定了行业之内强大的地位。

 

今天大家看到的跟谁学不过是其商业布局的冰山一角,就是大家看到的外在是跟谁学,实际上有几件事在同时推进。

 

第一个是研发出了天校,即专为教育机构打造的集招新、续班、课消、数据统计和互联网营销于一体的全系统解决方案;

 

第二个是专注于教育产品的分销渠道管理系统U盟;

 

第三个是商学院。

 

如果说天校是从系统层面帮助中小教育培训机构提升其效能,而跟谁学商学院则是从一个思想层面、意识层面和方法论层面帮助中小教育培训机构提升。针对以上四个产品有四个口号:“找好老师,上跟谁学”、“开学校,用天校”、“招生分销,U盟有招”、“让天下没有难做的学校”。陈向东表示,加上垂直优选、视频云、教育金融、战略合资、投资并购,形成了一个战略布局,公司正在从一个领先的教育平台成长为一个教育生态系统。

 

跟谁学有今天的地位,背后我做了这样几件事:第一,我在公司天天琢磨跟谁学要做什么事。第二,我在跟谁学天天琢磨我让谁来做这件事,跟谁学目前有四大事业部,我们四大事业部有四位总裁,所以我说一句话就是,不要在非战略点上消耗战略能力,不要由战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰,战略就是做减法,战略就是找方向,方向错了,停止就是进步。

 

来源:SunMoon  著作权归作者所有