红海之中一点蓝:国际游学市场新征途?

游学市场作为旅游和教育行业的交叉点,长久以来一直处于散状。但是随着国际教育在中国的流行,出国游学渐成火爆之势,成了很多中国家长的选择。据某知名游学机构表示,2014年中国海外游学人数接近35万人次,市场规模近90亿元,2015年达到50万人次,市场规模120亿元,且市场将以每年不低于40%的比例增长。

 

但是市场未成熟的现状毋庸置疑:国际游学市场该走向何处,或将是旅游行业和教育行业共同抢滩的市场。

 

内容、产品研发VS批零化体系建立:

 

游学行业相对较新,而其中对于”学”的要求更甚。而产品的制作和运营大多来自周围碎片化的经验,游学发展到这个时间点,缺的是题材,产品加入教育属性后的制作应该更加严肃,需要时间去深耕。因此很多的游学机构把自己的壁垒都定在了“内容和产品的研发”。

 

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虽然上图中显示:留学考察和学习观光为游学的主要形式,但是笔者认为:特色主题产品的发掘和打磨会在不久的将来出现新的增长:随着中国的教育观念的改变以及国内的教育机构的多样化,单纯的升学目的性游学行为必将逐步延伸至细分领域的兴趣拓展和更为定制化的需求。

 

而行业中发展的另一痛点,就是游学市场缺少的类似旅游行业体系化的运营:“批零体系”。乐道旅行的负责人陈栩解释道:“境外DMC专门做境外资源和产品,而旅行社负责做市场推广和前期服务,这种体系的出现对大公司是颠覆,而对于小公司是机会,没有能力自行成团,就直接把客人给产品供应商,从中抽成,从而获得生存的机会。” 而对于游学产品也有批零模式,但还没有成体系,上规模。这是游学市场的问题,也是机会。

  

联动教育商家,实现新渠道突破:

 

虽然我们看到游学行业在寻找与互联网的结合点,但是就目前发展情况来看,互联网化进程比较慢,大部分机构仍以线下操作为主,to B 是产生现金流的主要渠道,并且获客成本较低,以世纪明德为例,目前主要的收客渠道还是学校和部分政府机构。

 

游学产品具有高价低频特性,互联网只是展示渠道,而家长如何放心的把孩子交给你,你的产品如何引导我孩子成长等等为题需要大量沟通,甚至是面对面的。当然我们也看到现在有部分的游学机构非常看重发展教育机构,已经与大量的教育机构沟通,通过小B进行引流,从而进行游学行业批零一体的试水。

  

游学品牌商争夺之战:

 

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正如上图所示,游学市场也是由众多的玩家组成,而对自己的定位决定了未来自己在市场中的发展路径。未来的市场,必然是整合资源,拓展品牌影响力的阶段。

 

目前在游学市场里的公司大概是如下的几种生态:

 

1 原教育品牌的延伸:新东方国际游学、启德学游等,均依托于强大的教育资源背景,商业是逻辑是“先有客户,再找资源”,也就是依托其强大的现有客群,以“游学”的形式进行二次变现。贯彻“学员基数+先入为主”的概念,使其成为市场中成团率最高、以直接面对C端进行社会招生为主的机构。

  

2 OTA+教育机构:以世纪明德为例,获得了携程了战略投资,他们的招生模式是以B2B2C为主:一方面寻找合适的DMC或批发商作为其资源方,另一方面,通过与全国各个初高中、大学合作进行招生。此外,世纪明德拥有全国规模最大的国内夏令营群体,作为客群的蓄水池,也可为国际游学导流,但是如何整合携程的资源,实现国内游学品牌到国际游学的突破,也是值得深思的问题。

  

3 泛教育产品导购平台+旅行社:目前刚刚宣布被决胜网全资收购的乐道旅行就是其中的代表。乐道旅行通过掌握和分析决胜网庞大的一手用户信息和资料,结合丰富的旅游产品研发经验和供应链积累,或将探索出一条创新的游学产品打造之路。此类的模式在市场中成长性和市场想象性更大,无论是打通上游的流量和下游的教育商家的学生资源,都有转化成为客户的可能,但是如何将自身的对目的地优质稀缺资源具有极强的把控能力结合到游学的领域,打磨出更好产品,也是值得期待的。

  

对于未来游学市场的发展,应该就继续在开拓更多的新渠道、打磨更多的优质产品以及体系的初步完善等方面实现突破。而对于如上的三种游学形态的发展,各自会在自己的资源和市场利于继续发展,很难说哪种模式会取得爆发式的突破,但也同样具有发展壮大的潜力。

 

(注明:如上两幅图引自鲸媒体文章:《首份游学行业发展报告》之国际游学篇)

 

来源:投稿   作者:李颖杰