俞敏洪:很多O2O家教是伪需求,一味标榜互联网是伪概念

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因近年来在创投圈非常活跃,新东方掌门人和洪泰基金联合创始人俞敏洪,被许多创业者封为“创业导师”。但“导师”一样会经历很多“坑”。14日,俞敏洪在成都洪泰智造工厂召开的座谈会上,与成都创业者分享了他的创业经验。

 

2014年,俞敏洪宣布变身为天使投资人,与盛希泰等联合创办了“洪泰基金”,协助年轻人创业。经常面对找上门来的创业者,俞敏洪对当前的创业环境有颇多感悟,“我过去一年来看过大量的商业计划书,其中有七八成都是伪需求,走不通。”

 

俞敏洪举例说,住户在小区有个停车位,白天车子开出去后,能否将这些闲置车位再利用呢?他见过很多创业者就瞄准这点,开发“停车位再利用”APP,要做分享经济。但在他看来,这些伪需求还无法支撑起一个商业模式,一年到头赚的钱还不够运营成本。此外,很多O2O家教也是“伪需求”,因为地面教育在中国仍是主流,线上只能起到辅助功能。诸如此类,俞敏洪认为,创业者首先要明白做的事到底是不是市场真正需要的,再选择大的方向去做。

关于需求的辨别:伪需求并不是没有需求

 

俞敏洪过去1年中接近了大量商业计划书,发现至少7成甚至8成都是伪需求。用他的话说就是,这些创业者自己创造了一个想象,觉得是一个生意,结果到后来发现走不通。

 

俞敏洪举例而言:“停车位的再利用问题,很多公司都在做这个事情,但是家里的停车位在我离开后通过app让别人来使用,我认为实际上是一个伪需求。”再比如O2O家教,老师、家长、学生做线上对接后,老师上门提供家教,这也是一个伪需求。

 

俞敏洪强调了一点:伪需求并不是没有需求,可能少部分人或特殊人群有这个需求,但是全部加起来这个生意也做不大,或者做这个生意花的钱比挣的钱要多。

 

事情做大了才叫伟大。俞敏洪再以培训为例,中国的培训是足够大的市场,玩家进来先要想用哪个切入点?然后他开始啪啪的打脸了:有创业者只要涉及传统行业就觉得丢脸,非要标榜互联网或智能制造的概念,这也是一个伪概念!

 

做线上培训就得与地面培训相比,看哪个能做得最大,先从什么能做得最大做起。俞敏洪断言,移动互联网只能对培训起到补充作用,这个生意一定是地面教育为主,再辅以线上教育的附加值。“去年1年新东方增加20亿收入证明我的判断。”他告诫创业者不要因为想去做炫的概念,而把做得最大这件事给忘了。

 

伟大还需要情怀来支撑。俞敏洪说,新东方突破100亿收入用了23年,而房地产楼盘也许两年就卖出100亿,但他觉得教育里面有400万学生的前途和责任,所以他坚决不去做房地产。

关于人才:阶段性人才和长久性人才要分清

 

“靠谱的人”,创业者都比较明晰这点,但俞敏洪关于“靠谱的人”有个观点值得借鉴,就是阶段性人才和长久性人才要分清。

 

比如,新东方上市前需要世界顶级的cfo,能将新东方圆满带上市,还要把上市后的规范做起来,而原班人马没人能做到,请个一般的CFO也不能做到。所以那时候他会放高价聘请CFO,不惜出一年200万美元加上1.5%的股票。这就是属于阶段性的人才。

关于财富:让一起打拼的人分更多的钱

 

“分更多的钱”,大家都好理解,但确是知易行难的问题。

 

俞敏洪举了自己的例子,新东方从上市到现在,他在新东方拿的薪酬总共就是1000多万,他在新东方的股权也稀释到14%,俞敏洪因为自己股权已经带来足够的财富了,所以他不会去上市公司给自己多发工资、去和新东方现在的管理层争利。

 

企业家来取经,问到股权架构和激励时,对方说自己有85%的股权,剩下的15%里面还有10%是属于老婆的,俞敏洪一听就笑了,这只能是家族企业。这里面的意味,想必大家都是了解的。

关于气场:领袖气质和一级管理者的气质

 

很多创业者现在纷纷冒出来,但俞敏洪非常看重创业者是否有领袖气质和一级管理者的气质。即使乔布斯,最初的管理能力也不怎样,只是做产品的高手,后来才提升了管理能力和领袖气质。

 

俞敏洪眼中的领袖气质,在于创业者对事物具备判断力,能让手下服你,而不是步步管理,后者是职业经理人可以做的。

 

所以俞敏洪建议创业者:必须非常清晰认识自己你是否真的适合创业。有些人不是创业人才非要去做,后果难看。

关于运营:产品质量永远是第一位的

 

俞敏洪认可的是,产品质量永远是第一位,产品只有做到极致,产品才能带动品牌再带动线上线下融合销售。在新东方体系内做了一个实验。

 

一个学校就盯学生服务质量和老师质量,不允许做过多的广告和百度推广,另一个学校只是将学生服务质量和老师质量做到一般,但到处去做广告,拼命做市场营销。

 

结果对比实验2年发现,前面一个学校年增速50%,后面一个年增速20%,连工资都快放不起。

关于创业热点跟风:追趋势性的公司90%会死

 

有创业者问到是否是去跟风创业热点,俞敏洪认为这类追趋势性的公司90%会死,因为你很难成为里面最好的公司。拿俞敏洪最熟悉的教育O2O公司来说,一下子出现几千家公司,拿了投资的不少,但现在勉强能活的就2、3家。“任何一个浪潮过来后,等退潮的时候,还能与潮水共存、壮大、剩下的公司,就是最多1%。”

 

俞敏洪称,如果你拿别人的钱是另外一回事,如果你是拿着自己的钱,去跟潮流的时候要非常小心。“前几天我做创业节目,最后我和周围投资人选的都是传统行业的项目,而不是什么VR、AR。因为通过循序渐进加上新技术革命,反而能够稳定的把事情做出来。总之拿自己的钱创业就要从小做起,步步为营。”

 

来源:辅导圈