决胜网CEO揭秘:决胜网的“决胜秘籍”

 

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根据艾瑞资讯公布的数据,2014年中国在线教育的市场规模达到了824.9亿元人民币,预计2015年将达到965.2亿元人民币。这么诱人的市场“蛋糕”让教育行业的投融资进入2015年显得异常热闹:年初,决胜网在完成B轮融资后又传出完成VIE拆分;全通教育以11.3亿元收购继教网;西安习悦,随后股价迎来暴涨,创造了A股最高股价;答疑软件阿凡题宣布获得1800万美金融资;组卷平台易题库获得腾讯产业共赢基金的数千万元A轮融资;一起作业网也完成了1亿美元的D轮融资,成为在线教育最大一笔融资额……市场繁荣的背后是惨烈的竞争和厮杀,如何在这么多竞争者面前找准定位脱颖而出,是在线教育行业应该思考的问题,而决胜网的策略给我们提供了一种启示。

 

如何解决教育培训市场的瓶颈

 

尽管在2015年之前,教育培训机构的增长很快。可是以往提及的改善管理,增强师资,调整战略等方向都难以再使培训机构保持较快的增长。我们看出,传统的增长遇到了瓶颈。而且,这个瓶颈是很难打破的。

 

与教育培训市场增长低迷形成鲜明对比的是在线教育的风生水起。回顾在线教育近两年的发展可以清晰地看出: 2014年在线教育持续受到资本市场的热捧,行业谈的是创业和融资,在决胜网和新东方联合主办的决胜东方教育创业大赛中,近400个创业项目涌现,数十家VC机构全程跟进,教育行业风起云涌。2015年截至目前,在线教育投融案件超过100起。尽管不乏超亿元的巨额投资。除了传统教育行业以外,投资机构以及上市公司巨头皆有涉及其中,狂欢热炒。

 

决胜网的“决胜秘籍”——“平台服务”

 

在这种“此消彼长”的大背景下,平台型公司决胜网认为最好的增长契机是抓住互联网的发展,成为一只站在风口的猪。于是决胜网发布了自己的O2O策略,利用自身的资本和资源优势去实践自己的O2O策略。

 

很多的在线教育公司都在讲颠覆,讲解放。但是很明显,在在线教育领域,线上不可能完全取代线下,只可能是两者相结合的。就全国而言,那30万的民营机构,6000万的学生,数以百万计的从业者,他们才是中国K12里面最主要、最原生的力量。

 

今年,资本驱动下的行业内试水依然不会停止。当BAT等互联网大佬试图控制整个游戏规则,传统教育机构如何在保有自己现有模式、优势的同时,如何去迎接互联网时代在线教育的冲击?不断崛起的中小教育商家面对BAT的强势入侵?如何获取更多用户?深思熟虑后决胜网选择了做平台,为众多传统或在线的中小教育机构商家提供更广阔的互联网平台,帮助其实现互联网化营销,发现更多潜在用户群体。

 

另外,由于在线教育在内容上有更大的延展空间,这也使得决胜网的平台服务模式更为灵活:它可以是教育O2O入口,成为线上购买、线下消费的触发点;它也可以将各项服务与实物购买相捆绑,用户的购买行为得到等价或更高价值的线上增值服务,并以此构成链接平台、卖方和用户的纽带。或者它作为一个小众市场的集散中心,将同类的用户和市场黏在自己的平台上。例如决胜网旗下的决胜东方游学项目背后通常是留学业务相承接,游学项目作为入口型的产品可以带来平台粘性和用户口碑,在下游布局与其人群相匹配的各类相应素质教育课程也算顺其自然。

 

决胜网首席运营官王雷曾经指出:目前教育领域经常提的O2O是割裂的。没有所谓的互联网教育,也没有所谓的教育互联网化,二者应该结合在一起。把可以通过互联网解决的实现互联网化,需要实际体验的就是实体体验。在过去的一年中,线上教育公司宣称要对线下机构实现颠覆。但教育行业不适合赢者通吃,需要的是线上线下一起玩。线上架构是辅助,线下机构才是最有活力的。

 

解放“内容”生产力,让教育回归教育 

 

传统教育机构如何成功实现互联网化转型,解决内容生产力,进入李克强总理提出的“互联网+”时代?决胜网所对应的解决方案就是决胜网网站本身和决胜云商系统。

 

决胜网CEO戴政介绍,商家只需要将所有的精力放在产品的创新研发上,不断创造出极致卓越的教育产品,上传至决胜网展示即可,决胜云商则为商家解决搜索引擎的收录、流量资源的获取、教育课程的宣传等一系列营销服务。

 

戴政还表示,目前很多教育机构被百度绑架,或者被其他渠道绑架。每年的互联网化营销成本很高,但回报率很低。市场上很少有机构能做到内容为王,就是因为大家把主要精力放在“互联网化营销”这一工具上,反而忽略了产品这个最重要的点。戴政将决胜网承担的功能定义为,通过O2O方式解决商家和用户间的信息透明,搭建教育商家与用户平台,提供足够多的流量入口。通过标准化让消费者和教育产品提供商实现对接。他说:“有一句话叫内容为王,无论是在线教育还是线下的教育,内容、教学的质量、教学的师资才是一个教育机构能够取得地位、取得胜利的根本保障,在线只是一种形式而已。让教育产品提供商重回本位,专注优质内容生产。回归初心,方得始终。移动互联网时代,教育内容是王道。”

 

在他的规划中,决胜网是专注基于O2O的互联网泛教育产品导购平台。通过决胜网平台效应和决胜云商一站式营销服务体系,帮助教育机构实现移动互联网时代下的机制改造及网络营销、全程电子商务解决方案。

 

结语

 

总的来说,教育行业的互联网平台有可预见的产业延展性和多维度的合作方向。就目前教育行业的激烈纷争而言,各家最重要的事是不断提供优质的教育产品,确保自己活下去并且在“资本寒冬”来临时活得更好。而就决胜网而言,随着K12教育全产业链打造成功,互联网泛教育领域的营销必将重新被定义,也许会产生意想不到的效果。决胜网主导的“平台服务模式”给行业提供了另外一种可能和启发,它的效果如何,让我们拭目以待。

 

来自决胜网投稿