进入公立学校的盒子鱼英语,如今要开拓培训市场

要问当前K12教育科技产品最大的痛点是什么,相信90%的公司都会是这个答案——“进入公立学校“。但偏偏就有任性的教育科技公司,拿下公立学校后还不够,还要进军培训机构市场。这可不是在说分豆教育,而是一家专注英语学习的互联网教育公司——盒子鱼英语。

 

盒子鱼真的是一种鱼,长得像小盒子一样,突破了人们潜意识里“鱼都是流线型”的认知。这或许是盒子鱼英语的取名由来,创始人黎小说希望能够用一种全新的方式,融合移动互联网科技和“好玩”的多媒体内容,为用户模拟一个真实的语言环境,根据语言习得的自然规律来培养语感,打破 “死记硬背”的传统英语学习之路。

 

于是乎,盒子鱼英语从底层重新设计了一套完整的英语课程体系,为老师和学生提供移动平台的英语学习服务,包括在线课程、课后测评、课外阅读等系列的教学服务。它真正特别的地方在于,通过影像化的教学,结合声音与文字以及交互式体验,营造出有效的语言环境,让学生像学母语一样去学英语。

 

机缘巧合进入公立学校

 

在盒子鱼英语还没诞生的时候,黎小说已经开始了英语教学的探索。

 

大概3年前,他和团队在青少年托福培训班开创了一套“终极听读”的英语教学方案,以影像模拟真实的语言环境,以“话题”作为切入点,借助影像刺激导入语言模块拼写,然后是读,最后才落实到笔头,形成完整的“听说读写”学习过程。这套课程效果显著,帮助学生英语平均提分20-30,但学生真正的收获是对日常英语能够活学活用。

 

“终极听读”便是盒子鱼英语的前身。

 

机缘巧合之下,盒子鱼团队结识了北达资源中学的高新建老师,也是高新建第一个在自己的英语课堂中使用了“终极听读”。一学期后,高老师的学生的阅读平均分竟然比其他班级高出35分,这个成绩在全校引起轰动。

 

口碑传播的力量是巨大的,很快,盒子鱼团队就在若干学校找到了像高新建一样勇于尝鲜的英语老师作为种子用户。种子用户带的班级作为实验班使用盒子鱼英语教学,其他班级按原有模式教学,一学期下来,实验班的英语成绩总是遥遥领先。一传十十传百,盒子鱼英语就这样攻下了北京70%的中学。

 

2015年北京中考,作为首个完全使用盒子鱼英语教学的班级,高新建班级的英语中考平均分达到117.7分(满分120分),超过了北京四中等名校的平均分,排在北京市的最前面。经媒体报道后,有越来越多的老师开始主动联系盒子鱼团队。

 

“每天大部分时间都在接待或安排接待来访的老师“,盒子鱼英语COO朱韵伊说,”有偏远地区的老师专程赶来北京,也有组团来京培训的老师专门脱单来找我们,老师对盒子鱼还是非常认可“。

 

如今,盒子鱼英语已在北京、天津、重庆的重点中学得到大力推广,其他省份甚至海外也有用户在自发使用,在国内至少覆盖了400所学校。

 

盒子鱼英语创始人黎小说

抓住老师不断迭代产品

 

盒子鱼英语是一个智能化英语教学平台,分老师端、学生端和家长端。老师端支持智能教学与题库出题、判卷由系统完成,能实时了解学生动态;学生端支持场景化学习,显示进度积分,智能推荐系统个性化定制课程,同时在社群板块中,每一个孩子都能看到小伙伴的学习积分。家长端则是把孩子的日常都显示在微信服务号里。

 

2013年,高新建第一次用盒子鱼英语的时候,这个App还只是一个内部实验的产品,整个团队加上创始人才不到十个人。在使用过程中,高新建不断给盒子鱼团队提出建议,而团队也在拼命地开发,不断优化App。一系列的新功能陆续被开发出来:给不同学生布置不同的作业,看到学生的学习进度,在课上让同学们PK,给表现好的同学五角星奖励……

 

现在,盒子鱼团队已经有80多人,还在持续扩招,产品功能也不断完善。朱韵伊介绍说,盒子鱼英语的产品、教学、技术研发、内容研发和市场推广团队每月都必须进驻学校,至少听2节课,从而知晓用户的真实需求。

 

这样做的结果是,盒子鱼英语提供的课程体系基本上满足了老师的教学需求,“老师们不用再苦思冥想教学方案了,按照盒子鱼的流程就可以完成教学目标,甚至取得更好的效果”。老师不再是内容的生产者,而是内容的使用者,真正解决了老师教学的痛点。

 

实际上,盒子鱼团队正在通过产品去重新定义一节英语课堂,结合了翻转课堂和游戏化的教学模式,盒子鱼将记忆和理解这个部分留给了学生的课后时间,而将更多的英语能力的提高放在了课堂。

 

据教学总监陈丹介绍,使用盒子鱼的初中课堂的教学难度可以对应到普通课堂的高中水平,同时在口语和听力这块也打破了原来哑巴英语的教学场景。

 

大力扩张开拓培训市场

 

离开培训机构3年后,黎小说要带领团队重回培训市场。

 

7月1日,盒子鱼英语推出“助力培训机构转型”合作计划,为培训机构免费提供产品。培训机构需要向盒子鱼申请认证并提交认证资料,审核通过后,盒子鱼将对机构内部教师进行教学培训,培训考核过关的教师会成为盒子鱼的认证教师。

 

提供给培训机构的产品和公立学校的版本略有不同,添加了更丰富的教学资源,方便老师对学生做进一步的提升辅导。未来,两个版本之间的数据会打通,培训机构的老师也能看到学生在学校的学习情况,反之亦然,从而帮助老师有针对性地进行教学。

 

“要改变传统的英语学习方式,光进入公立学校是不够的,培训机构市场也是重要的一环”,黎小说表示,“我们的承诺是,从小学到托福 海量课程永久免费”。

 

目前,已经有10几个省份的100多家培训机构向盒子鱼提交了申请,有50多家已经达成合作意向。而在公立学校方面,盒子鱼团队开始由中学向小学推广下沉,目标是在年底进驻2000所学校,注册用户达到数百万级别。

 

今年9月,盒子鱼团队还会有一个全面的系统升级,推出自己的智能硬件,进入更多的城市,帮助老师们改变他们的课堂。

 

盒子鱼团队很自信,他们用3年时间打磨出的产品已经在内容和技术上形成了壁垒,“至少在静态时间上领先业界2-3年,而我们还在不断向前,完全不担心会被超越”。

 

盒子鱼英语目前已启动B轮融资。此前,盒子鱼团队获创新工场天使轮投资,并完成了A轮千万美元融资。