新东方逆袭一对一培训市场,优能一对一连续三年递增30%

茄葩 0

递增

 

作为传统的一对一个性化辅导机构,学大教育转而做起了班组课、双师课,智康教育转而寻求与家教O2O的合作……当前,一对一个性化教学市场的颓势可见一斑。然而,作为一对一个性化教学市场的“小字辈”,北京新东方学校优能一对一部却呈现出一番“逆生长”的情形。在过去的三年中,北京新东方学校优能一对一部实现了每年30%的递增。

 

北京新东方学校优能一对一部高速增长的“秘诀”何在?可以肯定,打通优能中学内部业务通道是一大策略。众所周知,新东方优能中学是当前新东方各个板块中增长最快的部分,中学班级业务部门拥有大量的生源。作为北京新东方学校优能中学的一个部门,一对一部采取了与中学部合作的招生方式,即中学部班级课程老师将适合一对一教学的学生推荐给一对一部。

 

从北京新东方学校优能一对一部的策略,不难看出新东方前途出国的“手段”。当年,新东方前途出国正是通过打通新东方学校的内部业务通道,实现了其在国内留学市场的异军突起。同样,北京新东方学校优能一对一部的逆势崛起,也有着异曲同工之妙。

 

北京新东方学校优能一对一部打通了内部业务通道之后,一对一部的生源获得自然有了保障,从而有效减少了品牌宣传、市场推广上的费用。那么,由此节省的费用也可以转化为人力资源的投入,提高一对一教师的收入,吸引更多的优秀教师留在一对一部,形成正向循环。同时,对于新东方优能中学学生而言,可以根据自己的实际情况选择一对一、班级课程乃至班级与一对一的组合课程。

 

当然,仅仅依靠打通内部业务通道,并不能确保一对一业务的告诉增长。事实上,北京新东方学校优能一对一部发展壮大的基础,还是以教学产品和教学质量为核心,创造客户价值,实现盈利性增航和可持续发展。

 

据称,北京新东方学校优能一对一部产品研发中心供开发课程156门,总计3230小时,涵盖11个学科以及初一至高三六个年级。之所以强调教育产品,在于一对一个性化教学同样需要科学、标准的课程大纲以及教材。由此,一对一个性化教学的课程服务才能够得到具体体现。目前,北京新东方学校优能一对一部形成了课前测、课后测、微信打卡、每节课的课堂反馈以及微信答疑等一系列行之有效的课程服务体系。

 

实践证明,北京新东方学校优能一对一教学还是卓有成效的。在2015年中、高考中,北京新东方学校优能一对一部高考最高分705分;389人超过600分;数学满分2人,140分以上46人;语文130分以上12人;英语140分以上72人;文综最高分262,250分以上8人,;理综最高分297,250分以上88人。中考最高分573分,15人总分超过560分。语文最高分119分;英语满分14人;数学最高分118;物理满分1人,98分以上6人;化学满分8人,78分以上44人。

 

显然,北京新东方学校优能一对一部对于所取得中、高考的成绩颇为满意。上周六,北京新东方学校优能一对一部首度隆重举办了中、高考高分学员颁奖典礼。别看只是北京新东方学校优能中学一个部门组织的活动,新东方教育科技集团助理副总裁、优能中学推广管理中心主任罗娉,新东方教育科技集团助理副总裁、北京新东方学校副校长李亮竟然联袂捧场,足见新东方教育科技集团对于一对一业务的重视程度。

 

当前,随着新东方前途出国业务的增长,已然出现了留学业务“反哺”出国语言培训的情形。北京新东方学校优能一对一部能否“反哺”新东方优能中学,确实尚需一些时日。但是,北京新东方学校优能一对一部对于教学质量的理解与实践,业已在“反哺”新东方各个业务板块。那就是,“既要让消费者(学员)自愿地去接受知识和学习方法,还要强制其去完成作业,并监督其学习效果。这使得教育培训行业是,既重视体验又重视结果,两者缺一不可的行业。”

 

据称,北京新东方学校优能一对一部还在一对一个性化教学领域率先引进SPOC(小规模限制性在线课程),实现了补充面授课堂内容、监控面授课外时间、落实学生行为改变的效果。可以说,SPOC的实施,在一定程度上也保证了北京新东方学校优能一对一部的教学质量。

 

北京新东方学校优能一对一部乃至新东方优能中学一对一业务将来是否会独立运营,目前还看不出眉目。然而,北京新东方学校优能一对一部呈现出的高速发展的态势,的确让人充满期待。据称,今年6月份,北京新东方学校优能一对一部单月收入达到了7500万元。这一数字相当于北京新东方学校优能一对一部上一财年前五个月的现金收入,并且是去年6月收入的6.5倍。

 

本文由茄葩客专栏作者郑勇供稿,文章为作者独立观点,不代表茄葩立场。

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