CC视频走向上市的三个关键词

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CC视频十周岁了。

 

迄今为止,这家视频云服务提供商服务了十几万家网站,日均点击量达到5000万。

 

这十年风起云涌,网络视频兴起、金融危机爆发、第三次互联网泡沫破灭、在线教育方兴未艾,CC视频一路走来,走到上市的关口。

 

靠的是什么?

 

第一个关键词:专注

 

故事的开头是这样的:

 

2005年4月,十几名清华北大即将毕业的大学生聚在北京大学留学生创业园一间租来的会议室里,由创始人张远主持一场投票,决定新成立的北京梦之窗数码科技有限公司(即CC视频)的发展方向,在网络视频、图文聊天室、在线卡拉OK、互动游戏等诸多候选项目中,最终选定了现在的视频云服务。

 

彼时,中国网络视频行业刚刚起步,土豆、优酷等视频门户网站先后诞生。在短暂尝试过烧钱做视频门户网站的业务模式之后,张远团队判断这一模式不适合自己,果断转型为视频技术服务提供商,为有视频需求的机构提供平台,降低在线视频的使用门槛,这条B2B的道路一直延续到了今天。

 

2011年的下半年是另一个关键节点。彼时,董世永空降CC视频,负责公司销售及市场工作,他的“三把火”分别烧向了边缘业务、代理商和团队建设。当时,CC视频为了生存会通过一些在线视频之外的业务来挣钱,比如外包、视频建站等,董世永将这部分边缘业务全部砍掉;活跃在各地的代理商打着CC视频的旗号谈客户,但因为专业性不够而让很多大客户止步门外,董世永取消了全国的代理商;此外,还对公司团队进行了完善和扩充。

 

砍掉边缘业务和取消代理商意味着切断公司一股很大的现金流,推行起来并不容易,但CC视频最终完成了这一场名为“专注”的战斗,把公司的发展重心聚焦到在线视频业务上来。

 

4年后,董世永在录制一档电视访谈栏目时回忆了这一场变革。他谈到当时提出的“棉花糖”概念:“在线视频领域就像一支棉花糖,我们就是中间那根棍儿,也许我们会以这根棍儿为中心,逐步往外拓展,但无论是拓展还是回收,我们首先必须保证这根棍儿的凝聚和强度,这是CC视频的根本,是核心。”

 

第二个关键词:在线教育

 

CC视频要做好棉花糖的那根棍儿,在线教育的风口吹来了糖丝。

 

2012年,在线教育在中国兴起,此后便如星火燎原一发不可收。作为在线教育领域必需的业务载体,在线视频也迎来了新的发展契机。CC视频主要做的便是为在线教育机构提供如云发布、转码、存储、加速、加密、管理、播放器、统计等整套的视频技术解决方案。

 

相比其他行业,教育类客户对视频有着更高的需求。特别是付费视频,学习者对播放体验要求很高,尤其对视频卡顿、缓冲时间长、视频不清晰等问题的容忍度特别低。而学习者所处的网络环境千差万别,教育类客户自身的技术水平也高低不一,这就给视频技术服务带来了挑战。

 

董世永介绍,教育类客户对视频还有特定的功能需求,比如云加速、云加密等;同时又存在系统落后的问题,不少机构仍然使用三分屏、flash等形式,移动端根本不支持。

 

“CC视频要既能解决问题,又能满足需求”他笑称。

 

数据显示,2011年,CC视频服务的在线教育客户数不到100家,但到了2014年底,这一数字翻了好几倍,客户包括新东方、尚德机构、沪江、华图教育等。教育行业的客户占所有客户的六成,并贡献了超过50%的营收。

 

在线教育这一波风口被CC视频赶上了,董世永说,“顺风走得更快。但如果赶不上风口,我们也会按自己的节奏去走。把视频服务做好,路会越走越宽”。

 

如今,CC视频在点播之外,也大力发展直播业务。在之前大规模高并发的互联网直播基础上,嵌入在线教育的功能,以顺应越来越大的直播教学市场。不过董世永也强调,直播虽然是当前的大趋势,但并不会取代点播,因为两者对应的学习场景不同。

 

“未来淘汰你的不是友商,也不是自己,而是时代”,董世永坦言,任何一种商业模式,一定会有繁荣或者消亡。如果不能适应时代发展,不能满足客户需求,那它就会慢慢消亡。无论是在线教育还是CC视频,都要做到既满足客户需求,又实现自身价值。

 

第三个关键词:生态

 

CC视频的愿景是成为一家世界级的视频云服务提供商。

 

十年坚守,CC视频发展到现在已经不仅仅是一家技术服务提供商,而是成长为一个资源整合的平台。在这个平台上,客户涉及司法、会计、建筑、公务员、人力、金融、医学等各行各业,已经积累了足够的用户和足够的数据,是时候来构建自己的生态圈了。

 

生态圈的第一层指向单个企业。客户找到CC视频之前要经历网校建设、视频录制等步骤,要找不同的技术服务商才能实现需求。未来,CC视频会整合上下游资源,提供视频一条龙服务,实现一键启动全部响应。

 

生态圈的第二层指向所有客户。CC视频的客户来自各行各业,有做流量的、做内容的、做营销的等等,不同行业之间存在很多合作机会。打通客户间屏障,实现自由交流,平台产生的价值远远大于只是给某个客户提供技术服务的价值。董世永说,“千丝万缕的联系关联起来,汇聚的力量是核反应的力量”。

 

生态圈的第三层指向整个行业。目前,CC视频正在同工业和信息化部等单位着手制定行业标准。基于平台沉淀的大数据,综合分析讨论,最终给在线视频行业提供参考指标。比如首播时间,是否可能由现在的5秒标准进一步缩短为3秒、2秒;二次缓冲时间到底多长才合格,等等。

 

从个体到群体再到整个行业,CC视频的生态圈还有很长的路要走。

 

董世永表示,未来2到3年,CC视频的发展重心依然是在线视频业务。紧跟行业和用户需求,把产品和服务做到极致,为用户提供更好的体验和价值。

 

我调侃,十年啦,CC视频做这一块已经做“老”了。

 

董世永笑了笑回应,B2B模式比B2C模式发展较缓慢,CC视频虽然发展了十年,其实才刚刚成长起来,还是年轻人。

 

现在这位年轻人准备上市,祝他好运。