估值翻倍达2亿美元,疯狂老师这42天里做了什么

融资2

 

7月23日,教育O2O平台“疯狂老师”宣布获得2400万美元B+轮融资,投资方为鲲翎资本和分享资本,企业估值突破2亿美元。

 

早前,疯狂老师在6月11日披露获得腾讯独投的2000万美元B轮融资,彼时估值1亿美元。

 

42天时间,估值翻倍,疯狂老师做了什么?

 

即将上线4.0版本,完善老师星级评定,“让家长对好老师有感知”;

总部搬迁到北京清华科技园,方便获取更多优质教育资源;

宣布自8月起取消合作老师底薪,改变与教师之间的”雇佣”关系,转而成为一种合作制关系;

推出超级名师行走全球奖励计划,带领超级名师穿越七大洲,丰富他们的精神世界;

……

 

看似风马牛不相及,其实疯狂老师只做了一件事,沿着“好老师”战略不断纵深向前。

 

纵向深耕:从未偏离“好老师”战略

 

创立之初,疯狂老师就确立了“只与好老师为伍”的战略。

 

一个突出的表现是,疯狂老师不开放教师端下载及注册,所有老师需经过笔试、面试、试讲等多重甄选才能获得入驻平台的通道。平台构建了全面的考核机制,针对申请老师的教学功底、教学演绎能力、精神状态等进行全方位考核,确保老师“质量过硬”。

 

“入驻平台的老师至少要达到当地排名前30%的标准”,疯狂老师创始人张浩说。

 

他的逻辑是,好老师是稀缺资源,他们决定着服务的最终效果,而只有抓住优秀师资,才能抓住整个商业体系的核心。

 

据悉,疯狂老师目前只开拓了16个城市,平台教师总储备量也只有5000人左右。相比友商动辄上万的师资和数十上百个入驻城市,疯狂老师的体量并不占优势。但张浩相信“供给为王”,“好老师自然产生吸附力”、“好老师自带流量”是他接受采访时挂在嘴边的话。

 

他表示,完成B+轮融资后,疯狂老师不仅要加大资本投入,扩大优秀教师的储备,还将邀请权威的第三方为所有入驻平台老师进行考核与星级确定,把老师级别评定分为1星至10星,降低家长的选择成本。

 

星级评定并非固定不变,随着老师上线,学生的评价也会依据算法对老师的星级评定产生影响。同时,星级评定将为老师间的师徒系统搭建提供依据,星级高的老师可以当“师傅”,为星级低的老师在教研、招生等方面提供指导,共享资源。

 

疯狂老师围绕“好老师”进行的多维设计,有点像美国Costco的逻辑。Costco的货架上,每一类产品尽管只有两三个品牌,但非常精致,每种商品都由老板亲自挑选,确保品质。靠着这一策略,提供有限好产品的Costco超过了产品更丰富、以“低价”为卖点的沃尔玛,成为美国中产阶级的首选。

 

横向拓展:布局K12全入口

 

B+轮融资后,疯狂老师将围绕老师的需求,开发更多工具,其中可能包括题库、资料云平台等产品,提升老师的用户体验。

 

“对老师群体的理解是通过产品来实现的,老师在使用产品的时候会感知背后的团队对他的理解是否精准到位”,张浩说,“当老师使用疯狂老师的时候,我希望他觉得这是一个充满温度的产品”。

 

但只是纵向的深耕还不够,疯狂老师要开始横向拓展,打造K12教育领域的全入口。张浩在披露B+轮资本战略时提及了“全入口布局”,并称,“疯狂老师希望成为K12领域的唯一入口”。

 

据了解,疯狂老师在考虑用收购的方式做一些战略布局,并已经接触了一些项目。而C轮融资也将在9月公布,可见疯狂老师已经在为接下来的收购储备充足的弹药。

 

腾讯课堂年初发布的《2014年K12教育市场分析报告》显示,2014年底K12教育市场规模已经达到2549亿,直逼3000亿,年均花费5121元/人。业内普遍认为,这一数据将在2015年继续攀升。

 

疯狂老师要做K12领域的唯一入口,野心不可谓不大。

 

“以前只看谁和我们一样在北坡爬,现在我们必须环山搜寻一切有可能爬上去的人”,张浩说。

 

一纵一横,合纵连横,纵横自如,此所谓纵横家的精髓。显然,疯狂老师已经上路。

 

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