雷军与奶茶妹妹:当他们进行教育投资时,看重的是什么?

茄葩 0

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近期,K12在线教育领域发展火热,许多企业崭露头角。无独有偶,在本次发展的浪潮中,两家公司获得投资者的青睐:在线家教掌门1对1获近2000万元A轮投资,顺为雷军领投;在线教育平台作业盒子获1000万美元A轮投资,好未来领投,刘强东、章泽天跟投。一个是专注课外培训的纯线上教育平台,一个是瞄准公立学校市场的教学工具软件,在这场K12在线教育重新布局的硝烟中,到底是雷军的眼光毒辣,还是奶茶妹妹的处女投目光长远?

 

市场推广分析:

 

单从市场角度来看,这两家公司前景都还是令人看好的——掌门1对1的讲师皆来自清北等名校,优质的师资力量辅以公司规模化的培训与管理,其市场开拓与品牌推广逐步发展;作业盒子则瞄准了公立学校市场,在这个相对竞争门槛较高的的体制内市场中,它也有资源的优势。

 

谈及市场拓宽模式,掌门1对1奉行的仍然是小米注重“参与感”的用户至上法则,其推广载体以社交媒体为主,通过粉丝的积累以及品牌信任感的建立吸引高质量用户。这种推广模式顺应了互联网时代趋势。一旦品牌在95后群体中建立起信任度,掌门1对1的用户吸纳方式就逐渐可“复制式”,借助社交平台的土壤以一传百;作业盒子则着眼于公立学校市场,先试点后推广,创立者王克将之引申为“从种子班级到种子学校,最后推广至地区”的模式。然而,与市场化推广模式不同,不同学校、不同地区的教学方式各有特色,下一步推广如何保证快速、准确是必须要考虑的问题。

 

产品定位分析:

 

都在做在线教育市场的细分,掌门1对1和作业盒子却走了两条完全不同的路线。

 

掌门1对1:产品即教育服务。掌门1对1创始人张翼强调:“掌门1对1是纯线上教育平台,我们更关注的,是教育内容的打造。”通过在线授课的模式,一线城市一流名校的资源能够与初高中生匹配,解决的是跨地域和跨空间的教育资源的流转。教育服务作为产品在一开始就有清晰的盈利模式,在线真人家教的模式适度扩张会带来更稳定的现金流。

 

作业盒子:产品是教学辅助工具。作业盒子目前在做的,是一个工具性的应用教学辅助软件。据作业盒子创始人介绍,其软件立志基于题库,为中小学生开发个性化对接平台,并通过对学生的分层,实现教师“因材施教”式的教学管理。目前市场上的题库软件竞争激烈,包括猿题库、作业帮、百度觅题、阿凡题等众多学生端口的app软件互相厮杀,如何在开放市场中脱颖而出是作业盒子在抛开“公立学校”这个保护伞后重要课题。

 

产品融资后发展:

 

掌门创始人张翼说,掌门1对1融资后会投入到三个地方:教研、技术、营销。教研能够保证提供更有质量的教学,把控好教学内容才能做口碑,让最初的这批用户能够帮我们做品牌传播。技术能够优化流程,释放更多的人力,提高创业团队的效率,保持较轻的团队构成。用低成本的方式做有效的营销,才能建立95后拥护的教育品牌,这是掌门1对1对融资之后的规划。

 

作业盒子的的目标是做好辅导课内的工具性平台,提高学校里老师上课效率。据一些报道称,作业盒子产品自今年3月上线以来,已经在北京、上海、哈尔滨、太原等七个省市1000余所学校投入使用,融资之后继续扩张到其他城市。

 

DCM投资合伙人林欣禾也表示,在线教育还将成为来年热捧的项目。但同时,这个领域也面临着泡沫破碎的危险。雷军旗下的顺为资本已经布局在线教育较长时间,相继投资过51talk.TPO小站、一起作业网,此次投资掌门1对1显然已经驾轻就熟。本次奶茶妹妹的处女投也引来科技圈八方关注,完全抢了领投的好未来的头条。不过也有人说道:“人家奶茶刘强东只是秀一个恩爱而已,大家还是洗洗睡吧。”

本文作者 :eating