疯狂老师的故事要怎么写?

穆夏 0

疯狂老师

 

6月26日上午,轻轻家教宣布获得好未来领投的C轮1亿美元融资。

 

当日下午,疯狂老师在京举行超级名师行走全球首航仪式,近千名老师到场。同为教育O2O平台,不少人期待疯狂老师创始人张浩在现场对轻轻家教的融资事件做出回应,甚至期待见证一场“剑拔弩张”。

 

他们注定要失望了。

 

坐在对面的张浩呷了一口龙井,语气没有演讲时的抑扬顿挫,显得格外平静。

 

“我和刘常科、胡国志(轻轻家教两位创始人)都在一个微信群里,他们融资的消息我十天前就知道了”,张浩说,“外界都在猜测我们的反应,其实作为一条跑道上的战友,无论谁拿到融资都对行业发展有好处。”

 

在他眼中,教育O2O还是一个初生的市场,大家面临共同的挑战——培养用户习惯,彼此之间还远没达到你死我活的竞争局面,所以每家公司的进步都是在完善整个行业。

 

张浩在写给全体员工的内部邮件里只表达了一个主题,“做好自己的事。”

 

带名师走遍七大洲

 

从去年下半年开始,教育O2O这把火就烧了起来。先后有跟谁学、请他教、老师好、神州佳教、疯狂老师、轻轻家教、365好老师等O2O平台成立,以至于茄葩客郑勇编出了一首顺口溜,“轻轻家教老师好,神州佳教好老师,疯狂老师请他教,老师来了跟谁学”。

 

在这些明星创业公司之外,还活跃着几十家鲜少走入公众视野的教育O2O创业公司。几乎所有公司都把发展的重心放在了优秀教师资源的积累上。所以从今年年初开始,一场针对老师的补贴大战就在教育O2O平台上打响了。

 

6月11日,疯狂老师宣布获得腾讯独投的2000万美元B轮融资,张浩当时就表示这笔钱要对入驻平台的老师群体进行投入。但他“玩”了点儿不一样的——推出超级名师行走全球奖励计划,全额出资支持符合条件的老师环游七大洲,首站为美国硅谷,将于9月成行。

 

以6月26日至8月31日为限,任何老师只要在平台上实现总课时消费10万元,或者推荐10位老师,并在平台授课满100小时,就可以跻身疯狂老师超级名师俱乐部,从而参与行走全球计划。

 

疯狂老师联合创始人张剑遵在现场表示,超级名师俱乐部的人数暂不设上限。只要符合条件,疯狂教师不惜包机甚至包多架飞机一起出行。而张浩也承诺,他将争取作为每次出行的领队,带老师去发现不一样的世界。作为先行者,他的足迹已经遍及七大洲。

 

“一个真正的教育工作者,自己首先应该是个精神上的强者,”张浩说, “读万卷书,行万里路,人生才丰富。”他引用曾在网络红极一时的辞职信“世界那么大,我想去看看”,并表示,疯狂老师愿意为真正的好老师投资,不仅在物质上改善他们的生活,更要在精神上丰富他们的世界。

 

强链接构建自循环生态

 

对教育O2O平台来说,核心竞争力无外乎师资力量和生源。如果缺失这两端,平台只会是一付空架子;而谁先完成两端建设,谁就能在赛道上赢得先机。

 

对老师来说,平台的补贴固然诱人,但如果没有生源支撑,贸然入驻恐怕连稳定收入都无法保证,这也是众多老师选择观望的原因。

 

没有老师就招不来学生,没有学生就招不来老师。不少教育O2O平台选择和机构合作,解决“鸡生蛋还是蛋生鸡”的难题。而对以“颠覆机构”为公众熟知的疯狂老师来说,招揽名师和培养用户双管齐下,才是破局的关键。

 

张浩表示,疯狂老师一方面会帮助优秀老师招生,比如组织招生咨询会,让家长、学生和老师面对面交流;另一方面会补贴家长,对完成课时的用户返还10%的费用,可以直接冲抵下一次的课时费。

 

这是一笔不小的投入,也是培养用户习惯必由的一条路径。但教育不同于轻决策的打车服务,用户在选择的时候,价格并不作为首要的考量因素;并且大部分老师作为相对“清高”的群体,爱惜个人声誉甚过收入,更看重平台带给自己的长期价值。

 

所以相比补贴,疯狂老师更想从老师、家长的底层需求出发,为这两个群体提供一些有价值的服务。

 

张浩介绍说,疯狂老师要构建强链接,让老师在平台上形成社群。一方面,一个数学老师可以和其他各科老师建立联系,进行学生的互推。另一方面,老师通过师平台建立起自己的品牌进行营销,与学生和家长建立强链接,并获得粉丝。

 

强链接发展到最后会形成一个良性运转的生态系统,老师和用户之间建立起信任机制,越来越多的老师和用户使用平台,老师的价值齿轮和用户的口碑齿轮咬合形成正循环,整个系统基本就可以形成自循环,0成本发展。

 

创新和破坏相伴而生

 

张浩预测,在自循环到来之前存在一个“奇点”。他所说的奇点,是老师和家长、学生之间的信任机制的建立。奇点之前,疯狂老师储备优秀老师,招揽生源,培养用户习惯;奇点之后,平台将迎来老师和学生的爆发式增长。

 

“奇点”理论放到整个行业来说也未尝不可。当信任机制没有建立起来的时候,行业的发展显得尤为艰难,所以才会出现大规模的补贴以及伴随补贴而来的种种争议,比如“刷单事件”、“生源危机”、“烧钱大战”等等。

 

疯狂老师不可避免也遭受各种质疑,但张浩没有回应,“与其把时间花在口水仗上,不如用心做自己的事。”在他眼中,争论与质疑相伴,对创新公司来说再正常不过。

 

茄葩客Sum认为,任何行业在变革之初都存在诸多乱象,创新和破坏相伴而生,就像之前的“百团大战”、如今的“外卖大战”一样。教育O2O的发展遵循同样的规律,我们正在经历“奇点”前的阵痛,这不应成为人们迁怒甚至反对创新的理由。当然,创业公司在发展的过程中也要树立相应的规范,避免不合理的市场行为。

 

有业内人士表示,疯狂老师此次推出超级名师俱乐部,就是在定义名师的标准。而且疯狂老师实行星级标准制度(老师级别评定分为1星至10星,不同星级的课时费各不相同),可以视为平台对定价规范的努力。

 

除了行业规范,不时爆出的巨额融资事件也是舆论关注的另一个焦点。不少人心中存疑,烧钱能烧出好未来吗?新东方在线副总裁潘欣认为,对标电商、团购等,教育O2O是一个烧几亿美元也未必能分出胜负的赛道,所以持续的融资能力是必须的,否则天天有断粮的风险。

 

张浩放下茶杯,自信地说,“我们会在三十天内公布下一轮融资”。

 

不同于第一次创业的“走一步看一步”,二次创业的张浩评价自己和团队拥有清晰的目标——4000万学生选择疯狂老师,100万老师在平台上自品牌生存……无论是超级名师俱乐部还是持续融资,都指向远方的星辰大海。

 

他的下一步是把总部从上海迁到北京,坐标清华科技园,七月底完成搬迁。

 

那是北京最热的时候,也许有人会感到凉意,也许有人会愈发热情。

 

谁知道呢,他们的故事都还在书写。

 

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