立思辰的三驾马车

继苏州驰声信息科技被网龙全资收购后,近日,又一家语音技术提供商获得上市公司青睐。

 

6月24日,立思辰与北京凌声芯语音科技有限公司(以下简称“凌声芯”)签署了《增资及收购框架协议》。根据框架协议,立思辰意向以支付现金的方式对凌声芯进行增资扩股,增资款为人民币2,000 万元,增资扩股后立思辰持有凌声芯20%的股权,即凌声芯估值为1亿元。

 

凌声芯成立于2005年,主要从事语音处理领域核心技术的原创研发并提供解决方案,其语音技术应用到大学英语四六级机考口语机器评测、数字出版技术授权、互联网教育技术授权等领域。2009年成立思昂教育,推出基于中小学英语教学需求而独立研发的vHomework平台,正式进入K12市场,目前已经在北京(海淀区、西城区)、天津、重庆、山东、江苏、安徽等地应用,用户规模近80万人。

 

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立思辰的三驾马车

 

2014年立思辰制定了“云+端+数据+应用”的教育业务发展战略,重点发展教育信息化和互联网教育两个业务板块。本次投资凌声芯将是立思辰并购合众天恒、敏特昭阳之后,对互联网教育业务的又一次战略布局,凌声芯将成为立思辰教育战略中“核心应用”的重要组成部分。

 

从业务层面来看,合众天恒主要从事校园信息化工程业务,敏特昭阳专注于K12领域互联网教育产品的开发推广和教育信息化的学科应用、综合服务,而凌声芯主要从事智能语音技术的研发、应用和服务。

 

本次交易达成后,立思辰在教育领域的布局将形成三驾马车齐头并进的局面。凌声芯这架马车将使立思辰拥有语音测评和语言教学方面的核心技术,为立思辰拓展2亿中小学生口语学习市场和每年1000万高中生高考外语口语考试辅导市场奠定坚实的基础。

 

在细分领域上,敏特昭阳也覆盖了英语类业务。不过,立思辰董事长池燕明表示,立思辰和敏特昭阳的业务存在一定差别:凌声芯提供的产品主要侧重于英语教学领域的听力及口语课堂学习;敏特昭阳提供的产品主要侧重于词汇、阅读及课堂同步互动学习服务。两家公司在产品形态及功能上具有较强的互补性,同时依托立思辰区域教育云平台在各地的统一部署,将对用户提供更全面的服务及支撑。

 

而在销售层面,目前凌声芯、敏特昭阳及立思辰教育集团主要是面对体制内教育机构进行产品销售,三家公司可以基于现有的存量客户进行产品交叉销售。

 

“凌声芯和敏特昭阳在产品覆盖的应用场景和环节上形成互补,符合‘渠道+应用’深度融合的模式”,凌声芯合伙创始人兼副总裁丁玉国表示,公司可以利用相互之间的营销团队降低新市场业务拓展的人力成本。

 

清华帮的强强联合

 

丁玉国透露,此次合作历经大半年“认真而谨慎”的沟通,最终选择立思辰是基于公司战略的共通性、文化的共通性以及互联网教育跟资本市场结合的需求而达成的决定。

 

据悉,凌声芯的创始团队和立思辰的主要管理者都是清华校友,此次合作可以视作清华帮的又一次强强联合。丁玉国认为,同为清华人,文化同源,能降低沟通成本,对双方形成长期的合作合力有帮助。

 

目前凌声芯的股权采用VIE架构,考虑到本次投资和后续的资本运作考虑,公司正在启动VIE拆解,拆解完成后将以北京凌声芯语音科技有限公司作为母公司并实现对其他国内子公司的控股。

 

池燕明表示,考虑到凌声芯目前仍在拆VIE架构,达成正式入股仍会有一段时间,预期今年内将完成该笔投资。

 

今年5月,立思辰与北京清科成长投资管理有限公司发起设立清科立思辰互联网教育基金,资金规模为8亿人民币。巧合的是,双方出资人也都拥有清华背景。如果本次立思辰入股凌声芯是走基金渠道,那将成为该基金在投资领域的首秀。

 

面对当前的投资并购热潮,丁玉国作为从业者乐见其成。他认为国内的互联网教育刚刚起步,资本介入带来更多关注,对市场长期健康发展有好处。另外, “互联网+教育“会改变传统教育模式和教育生态系统中用户的行为模式,如果没有资本来搅动市场,创新也就无从谈起。