新东方在线首推线上1元课,线上补贴能否助长暑期培训市场?

 

新东方在线一元课_副本

 

近半年来持续发酵的家教O2O补贴大战在让人们反思,补贴到底能否真正实现活跃用户的提升,这其中的玩票比例到底占多少?不过,向来先以抢占市场为主的互联网公司往往先不管三七二十一,砸钱再说。而这一思维也从家教O2O平台蔓延到新东方、好未来这样的传统培训机构,直至线上平台新东方在线。目前,新东方在线首推1元课,并全面升级了暑期1元课概念,将暑期1元课的流量争夺从陆战升级为了陆空两栖作战,由此打开暑期1元课竞争新局面,使暑期1元课竞争过渡到2.0时代。

 

虽然和“家教补贴”的表现形式不同,但是出发点殊途同归,用极致便宜的价格博取用户的关注进而提升真正用户的转化率。不过新东方在线CEO孙畅,在此前可并不接受这个观点。

 

孙畅此前在接受媒体采访时表示:“用户对于教育产品的价格敏感度,可能排到最后。”孙畅说,如果教育类的产品是好的,免费之后用户就可能会买账,但现在用户面临的一个疑问是:产品免费之后,效果到底怎样用户不清楚。这样的情况之下,用户就不太敢选择免费产品。

 

而此次,用“1元思路”的新东方在线意在何为?

 

首先,用免费的思路吸引用户。跟谁学在今年“6.16”狂撒1.6个亿;早在5月初,好未来也已经推出1元课体验活动。大企业、大平台纷纷用补贴来借事营销,新东方自然不甘示弱。旗下的新东方在线作为新东方进军在线教育的代表公司,至今已运营十年。在互联网推行迭代思维的当下,能一直保留至今除了有新东方的底子以外,自身的发展定位一定也是不可或缺的。所以,不断发出声音可能是此次动作的第一原因。

 

其次,用优质的资源向O2O平台转化。正如本月初猿题库上线“猿辅导”涉足在线K12辅导并推出暑期免费课程那样,大多数人还是十分看好在线K12的,认为优质的在线内容和零边际成本,最终会吸引到更多的K12人群,使更多人受益。而针对现在线上线下都在争相争抢培训市场的情形来看,O2O是大势所趋,新东方在线也很可能将优质的线上资源拓展至线下,不排除暑期1元课会向着线上线下齐发力的O2O模式演变。

 

目前从新东方在线的发展来看,横向在拓宽更多的客户资源,与中国国际广播电台的合作为其打开新的业务空间。与此同时,纵向在打通线上线下业务。新东方集团总裁俞敏洪之前就曾在“2015互联网+教育高峰论坛”上表过态,“在互联网+下,新东方线上乃至线下课程都可以实现免费”,而且新东方旗下的优能中学和新东方在线都已进场,局已布得差不多。这样一来,想必好未来也会跟进,将自己旗下的地面机构与学而思网校等打通。如果竞争态势真朝着这个方向推进,那这个暑假,围绕1元课的将是一场全国范围的作战。