教育类应用究竟是怎么赚钱的?

挣钱

 

移动应用数据公司App Annie发布的2015年第一季度市场报告显示,在iOS App应用平台,教育类应用成为仅次于游戏类、社交类、音乐类的收入第四高的应用;在Google Play 平台,教育类应用取代娱乐类应用,挤进收入前五的应用榜单。

 

教育类应用声势强劲,究竟是如何赚钱的?让我们来看看几种盈利模式。

 

用户为购买应用掏腰包

 

最简单直白的模式是,用户只有付费,才可下载心仪的教育类应用。这种盈利模式对应用的口碑和用户体验要求较高。要让用户在可以免费下载其他同类型应用时,还愿意为你的应用掏腰包,这种应用必须有其傲人之处。

 

图1

 

Endless Alphabet(无尽的字母表)就是一款用户需付费才能下载的互动学习类应用,价格在30元人民币左右。让孩子在学习 26个字母的同时拥有基础的词汇量,每个单词都配有互动解谜游戏和动画短片。它被苹果公司评为2013年最受欢迎的付费类应用之一。

 

图2

 

广告商为投放广告掏腰包

 

用户免费下载应用,应用开发商通过收取广告商的广告投放费用盈利。只有当应用聚集了大量用户,广告模式才有存在的可能。

 

图3

 

有道词典的手机客户端应用汇集了大批具有翻译和英语学习的活跃用户。用户下载有道词典并使用有道词典进行翻译是完全免费的。同时,有道词典向广告商开放了广告投放平台。广告会在词典查询的界面中交替出现。

 

图4

 

用户为进阶功能掏腰包

 

这种盈利模式下,用户可以免费下载应用并免费使用应用的主功能,但应用会持续推出需要额外付款下载的进阶功能。如果用户希望深入使用该应用,就需为其掏腰包。

 

图5

 

扇贝网旗下的手机客户端系列应用采用的就是这种盈利模式。“扇贝单词”是一款背单词工具,用户选择需要背诵的单词书后,应用将根据用户习惯动态调整学习进度,循序渐进帮助用户记诵单词。除了“扇贝单词”,扇贝网还拥有进阶的背单词应用,如“派生词”、“智慧词根”“单词配图”等,用户需付费购买。

 

图6

 

用户为使用应用定期掏腰包

 

这种模式下,用户将定期支付费用(如按月付费、按年付费)给应用开发商。

 

图7

 

猿题库是一款手机智能做题软件,提供初中、高中同步联系和高三总复习练习模式,并提供时时做题报告和能力评估。在2013年上线初期,猿题库采用的就是按月订阅的收费方式(2013年底开始不再进行收费)。

 

图8

 

当然,很多教育类应用采用的是混合方式。比如,针对学龄前儿童研发的教育软件宝宝巴士就有免费和付费的版本供用户。免费版本一般都有广告植入,而付费版本就能享受无广告的体验。国内很多教育应用走的路线是:先用免费方式圈流量圈用户,之后再寻求变现的方式。但如何将流量变现,让用户付费,依然是个难题。

 

(注:文中提到的盈利模式参考了中文科技资讯《移动应用软件如何赚钱?》 )

 

本文由茄葩客专栏作者芝麻西瓜供稿,文章为作者独立观点,不代表茄葩立场。

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