好未来投资顺顺留学只因自己做不好留学业务

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好未来投资_副本

 

一周之前,顺顺留学CEO张杨明确表示,顺顺留学“不做留学”。然而,一周过后,顺顺留学俨然成为了一家留学中介机构。因为顺顺留学不仅获得了好未来1800万美元的投资,而且还得到了好未来的“留学牌照”。

 

既然有了“留学牌照”,那么,顺顺留学自然需要调整当初的“设想”,“回归”传统留学中介服务也就顺理成章了。事实上,从顺顺留学最初的架构来看,并没有走出传统留学的定势,只不过用互联网平台将传统的留学顾问从传统的留学中介机构中“解放”出来,转而提供了一个以互联网为主的经营场所。与此同时,顺顺留学还计划在国内一线城市创建留学体验中心。正如张杨所言,“顺顺留学是一个重平台。”

 

不难看出,无论IDG投资,还是好未来投资,无论是“互联网+留学”,还是“留学+互联网”,顺顺留学都无法摆脱留学中介服务劳动密集型、智力密集型的固有模式。在追求规模效应的互联网经济面前,顺顺留学实现规模效应的基础,首先需要解决的就是留学顾问尤其是优秀留学顾问的规模问题。所以,在获得1800万美元战略投资之后,顺顺留学立即发布了“500精英召集令”。

 

“有钱,任性”几乎就是互联网行业的特性,顺顺留学招聘优秀留学顾问也不例外:从6月12日晚上6时起至6月20日,凡在顺顺留学官网申请注册,7月10日前在顺顺留学平台签署协议的行业内优秀顾问,享受12个月保底8000元底薪(含五险一金)以及全部国内服务费和海外佣金。另外,凡在6月12日至8月12日在顺顺留学官网注册和签约的客户,享受比传统中介或工作室低20%的服务费。很显然,好未来的投资改变了顺顺留学的既定节奏,以至于顺顺留学不得不采取“高薪”、“挖角”、低价招生的策略迅速扩大规模,同时也将自己推到了传统留学中介机构的对立面。

 

当然,顺顺留学敢于公然叫板传统留学中介服务机构,不仅因为好未来的财大气粗,而且因为好未来开放了其线下资源,即30万学生、800万家长帮注册用户、所有线下门店等。如果能够将好未来现有的有效生源转化为留学的客户资源,也足够顺顺留学“消化”一段时间的了。因此,在未来的一个多月时间里,顺顺留学将在好未来19个城市的教学中心开设顺顺留学服务线下体验中心,并召集学生家长联谊会,为好未来有国际升学意向的学员和家长提供留学咨询服务。

 

据称,好未来创始人张邦鑫周一见到顺顺留学CEO张杨,周五即宣布战略投资顺顺留学,其动作之快令人嗔目。其实,这恰恰也反映了张邦鑫补齐好未来留学业务短板的迫切心情。

自从好未来上市之后,张邦鑫一直关注出国留学业务板块,既高价购买了留学牌照、注册了留学域名,又增加了出国留学语言培训的业务。但是,“残酷”的现实是,好未来留学并没有达到张邦鑫的预期,在一定程度上反而成为好未来的“鸡肋”。如今,具有“互联网+”概念的顺顺留学横空出世,自然为张邦鑫提供了“解套”留学的良机。可以肯定,好未来还将战略投资一家“互联网+”的出国语言培训机构。

 

做自己擅长的事情,张邦鑫在这个方面显得很理性。好未来投资顺顺留学属于战略投资,顺顺留学依然独立于好未来自主经营。整体而言,好未来投资顺顺留学所构建的还是一个教育的生态圈。互联网技术正在大规模“颠覆”传统行业,至于对传统教育行业将如何“颠覆”,目前还没有形成一个真正的格局,即便好未来的在线教育的实践——学而思网校也并没有“颠覆”传统的学而思培优。

显然,张邦鑫看得更加长远,无论互联网如何“颠覆”传统,但教育固有的生态是难以改变的。当好未来借助资本的力量,将教育的各个环节串成一个全覆盖的教育生态环境的时候,“颠覆”或者“传承”只是技术层面的事情,对教育只有好处,并无坏处。

 

本文由茄葩客专栏作者郑勇供稿,文章为作者独立观点,不代表茄葩立场。

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