腾讯布局教育O2O,但为什么选了疯狂老师?

腾讯投资疯狂老师

 

在线教育风来了,资本跑马圈地玩得不亦乐乎,BAT(百度、阿里巴巴、腾讯的简称)也不能免俗。

 

据不完全统计,百度旗下有百度文库(觅题)、作业帮、度学堂等自有产品,后来收购传课网与度学堂合并为百度传课,并投资了万学教育和智课网;阿里巴巴旗下有淘宝教育,投资了TutorGroup和超级课程表;腾讯旗下有腾讯课堂和腾讯精品课,投资了跨考网和易题库,并和新东方成立合资公司“微学明日”,推出智能学习APP“优答”。

 

近期业界有传闻说,阿里巴巴将投资国内上市公司凤凰传媒,持股比例或将达到32%,目前交易已经接近尾声,预计不久将公布官方消息。

 

显然,腾讯的动作更快一步。6月11日,家教O2O平台疯狂老师在京宣布,已获得腾讯2000万美金B轮融资。

 

这是腾讯第一次在教育O2O市场出手,但为什么选了疯狂老师?

 

要做有温度的产品

 

事实上,腾讯的身影早已出现在疯狂老师背后。今年1月,疯狂老师完成千万级Pre-A轮融资,领投的正是腾讯副总裁吴宵光。彼时,疯狂老师APP刚在应用商店上线不久,正在合肥进行推广。

 

五个月后,疯狂老师覆盖了上海、福州、南昌、成都、青岛、厦门、泉州等十余座城市,并正式进军教育中心——北京。

 

点开疯狂老师APP,会进入所在城市的主页面。里面有老师的列表,这些老师有经过专门认证的不同等级。点击每个老师,可以看到相应的介绍,教学时间、家长评分、点击量等等,还可以预约体验课,时间地点双方共同协商。

 

疯狂老师在做的,是用互联网替代中介,让家长和老师直接对接,砍掉了传统线下一对一机构的场地、咨询师和学管师等黑色成本,大幅提升老师收入。另一方面,疯狂老师不开放老师注册,只有完成知识功底、教学技能和价值观考察的老师才能入驻平台,最大限度保证平台上的老师都是好老师,“至少是当地排名前30%的老师”。

 

张浩强调,疯狂老师扮演着老师的“经纪人”角色,整个商业模式都围绕老师构建,一切设计都服务于优秀老师。在当前开通的每个城市,疯狂老师都有一个10到20人的团队,负责针对老师的服务和各项工作的对接。将来,疯狂老师还会为老师提供备课、出题、答疑、在线问答等一系列工具,提升老师的用户体验。

 

“对老师群体的理解是通过产品来实现的,老师在使用产品的时候会感知背后的团队对他的理解是否精准到位”,张浩说,“当老师使用疯狂老师的时候,我希望他觉得这是一个充满温度的产品”。

 

是趋势,就不可逆转

 

今年以来,家教O2O领域持续受到资本市场的青睐。

 

由前新东方高管陈向东创立的“跟谁学”在3月30日完成5000万美金的A轮融资;由原精锐教育联合创始人胡国志和原昂立教育创始人刘常科创立的“轻轻家教”先在4月获1500万美元B轮投资,随后再获好未来的B+轮融资;由前知名草根站长陈远河创立的 “请他教”也在4月初获得6950万人民币A轮融资。

 

张浩直言,家教O2O的蓬勃发展其实暗合互联网“去中介化”的趋势,“当你代表了趋势,你会发现用户的接受程度超过你的想象”。

 

他认为,疯狂老师至少做到了三点:重构生产关系,把原来“家长-机构-老师”的线性关系变成机构作平台,教师和家长在此之上自由交互;重塑价值分配,家长直接付费给老师,带来老师个人生产力的提升;专注于服务老师,提升老师的精神、生活状态,使家长、学生最终获益。

 

此外,张浩还表示,在疯狂老师的平台上,老师更容易形成个人品牌。它建立起一套前端评价体系,通过专家甄选,对每一位老师进行指导定级和初始定价,以解决老师与家长信息不对称问题。家长可以通过科目、年级、教师级别、乃至性别进行筛选,辅导结束后用户还能对老师进行评价。这让优秀的老师能依靠口碑获取大量粉丝,形成个人品牌。

 

“如果一个优秀的老师有足够多的粉丝,就可以成立自己的工作室,一旦要开一堂课,就能够在两到三天内完成招生。这将极大降低老师的招生成本。”张浩举例说明品牌的附加值。

 

这也是他认为疯狂老师和其他家教O2O平台不一样的地方。“同类产品和机构合作,依然把老师束缚在传统的价值体系里面,而疯狂老师把他们从机构中释放出来,打造价值无边界的通道;同类产品开放教师注册,造成老师素质良莠不齐,加剧家长选择的痛苦,而疯狂老师没有教师端,对每个老师严格甄选,通过好老师带来好口碑,实现老师工作质量和家长口碑齿轮的正向运转”。

 

他说,正是这份与众不同,让疯狂老师得到了腾讯的关注。

 

4000万学生,100万老师

 

腾讯是中途进入疯狂老师B轮融资谈判的。

 

此前,张浩团队已经和几家知名投资机构接洽。获知腾讯有意投资的消息后,张浩提出的要求是在最短的时间内完成融资,于是才有了36小时完成Termsheet(投资条款清单,茄葩注),20天完成尽职调查,协议签署并close(交割,货款两清之意,茄葩注)的经典案例。

 

在此过程中,张浩先后面访了腾讯投资总监彭志坚、总裁刘炽平和“大企鹅“马化腾。刘炽平的一席话坚定了张浩接受腾讯投资的想法。

 

“腾讯能给疯狂老师带来什么?第一是品牌背书,没有老师不知道腾讯是谁;第二是技术支持,家教O2O如果像打车软件一样迎来用户增长爆点,腾讯强有力的技术团队能处理高并发的难题;第三是用户共享,QQ和疯狂老师的用户群体高度重合,不排除腾讯未来把2亿用户群体的端口开放给疯狂老师的可能性”。

 

最终,疯狂老师和腾讯敲定2000万美金的B轮融资。此时,疯狂老师的估值已经达到1亿美金。

 

张浩透露,本轮融资将主要用于拓展城市、完善平台以及对最早入驻平台的老师群体进行投入。他表示,将在今年年底之前进入包括广州、深圳、杭州、重庆、天津、西安等一线和准一线城市。

 

而随着PPTV创始人姚欣的加盟,张浩对达成目标有了更多的底气。“我和姚欣同龄,他有十年互联网创业经验,我有十年教育创业经验,我俩结合就是典型的O2O。他一手搭建了疯狂老师的技术和产品团队,在此基础上把十年教育经验叠加上去,就形成真正的‘互联网+教育’产品”。

 

面对镁光灯的聚焦,张浩坦言最难的事不是完成融资,而是始终知道自己的起点在哪里、目标在哪里、要坚持什么。他的脑海不时浮现出一幅画面:4000万学生选择疯狂老师,100万老师在平台上自品牌生存……

 

这是张浩的愿景。

 

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