暑期家教市场:有人在互撕,有人“秀我们”

昆仑瓜 0

siyonghu当提到家教O2O时,媒体叫嚣的最火的词便是“颠覆”。随着“互联网+”概念的兴起,传统行业不断被互联网“革命”,从生鲜、零售、上门服务,到近两年火爆的在线教育。O2O更是扛起颠覆的大旗,拟用“免中介+狂补贴”两招将行业洗牌。然而剧情翻转,传统机构于5月末又纷纷上演反围剿戏码联合抵制家教O2O平台,又将这出长江前浪与后浪交锋的大戏推向高潮。可是,冷静下来看,家教O2O在解决了家长对于机构信息不透明、教师收入过低的问题后,教育的本质变革尚未触及到。而真正应该做这项工作的教育机构,还没迈开步子,就已经倒下。

 

在国内,传统培训机构普遍定位为第三方中介,且盈利情况不容乐观。跟谁学市场负责人伟胜表示,目前部分大型的线下培训机构一年的盈利普遍处于7、8两月,其他时间机构的教室普遍处于空闲状态,加剧了资源的浪费。这一现有弊端使得家教O2O平台以颠覆之名做革命之事顺水推舟。

 

在互联网时代下,C2C、O2O模式已经将现实机构中介意义弱化,信息在互联网端完全开放,这击破了目前机构具有的核心意义。加之如今小孩的父母多为70、80后,他们对于互联网及移动互联网的生活方式已经形成习惯,这也为在线教育的兴起带来人口红利。对机构来说,核心优势不在,而房租、教师工资、招生地推又占据培训机构过多成本,发展不容乐观,难免有被颠覆的危险。据神州佳教范志鹏预测,此轮家教O2O的热浪会至少颠覆50%的线下机构。那剩下的50%会?

 

“顽强地活下来,进而转向核心课程的研发。”神州佳教范志鹏如是说。

 

神州佳教目前主要做的是服务于中小型培训机构的O2O平台。和其他平台不同,神州佳教负责帮助中小机构做招生、推广、活动,让机构安心做课程研发。在这样定位之前,神州佳教也走过一段C2C模式的老路。但范志鹏坦言,C2C模式对于教育来说并不能走得长远。对比美国的培训机构现状,更加剧了他们要转型的决心。在美国,机构优劣的评判标准更多的不是争抢教师本身,而是核心课程开发,教育技术创新以及教师的培训和再培养。这一点从近两月美国与中国在线教育领域获得融资的公司分布就可见一斑。美国得到融资的Lumen Learning主要做开发教科书和线上作业资料,ThinkCERCA为教师教授批判性思维技巧提供工具和课程计划。而在中国,跟谁学、请他教、轻轻家教等平台型在线教育公司备受资本热捧。

 

资本的聚集助长了平台扩张的野心,大有走当年千团大战杀出重围的气势。跟谁学更是通过“造节营销”用1.6亿砸向6月16日。不过平台再大,专注内容的在线教育公司是不惧的。洋葱数学、乐乐课堂、大脑地图等一批做课程内容的公司并没有受到O2O的干扰,反而在自己的路线走得风生水起。所以,机构在日后的发展中可以借鉴做内容的在线教育公司模式,深耕课程体系。而不是把老师紧紧握在手里。

 

但是问题又来了,更多机构所制作的课程内容并没有洋葱数学的影响力,为什么?原因在于目前机构评判标准的单一化,造成家长在做出选择时往往倾向于找名师、看价格等背离教育本质的参考系。这也使得一些即便有优质内容,但是不善于做推广的机构名声不大,并最终在此次O2O混战中折戟。对于目前的教师争夺战,神州佳教永喆说,“好的教育是环境而不是老师,如果中国有很多名师而没有学校是教育的悲哀。美国有名校,名师的位置不是那么凸显,但依然不能否认他们教育的优质。”

 

而对于价格补贴来说,无论是“一元体验课”还是“课时费补贴”,如何让优惠真正到达目标用户的手中,而不是被玩票心理的家长俘获?撒大网捞到多大的鱼?这又造成平台在吸取用户时同样面临资源浪费的困境。而真正的目标用户在哪里?机构那里!机构可以通过用户试听课程的频率及意愿,可以准确判断出谁是真正用户。不过,过于低廉的价格无疑让机构已经在自掘坟墓的路上走得越来越远。

 

从整体来看,此次O2O对于传统机构的洗牌还是利大于弊的。第一,大势所趋使得机构必须转型,适应互联网生态而非墨守成规,变则通,不变则亡。第二,在转型过程中,机构要找到适用于自己长远发展的立足点,进而回归教育本质的改革与教育创新体系的建立,从而助力打破应试教育带给人的枷锁。互联网带给机构的不是颠覆,而是生态系统的营造。站在生态系统的核心,机构可以做更多自己更应该做的事情,而不是和O2O平台互撕。