暑假来了,线上线下教育开打价格战

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暑期培训大战

 

原本需要2000元的暑期补习,现在只需50;花上1元钱就能报名参加暑期班;6人小班化教学每课时只要30元……

 

对于刚从“苦海”中脱离出来的学子们而言,这个暑假注定不平静。暑期教育以往只是线下培训机构之间的“战争”,而随着在线教育的加入,这场“战争”演变成了线上跟线下的较量,而且涵盖到了各个学龄段。

 

与传统的线下教育相比,融入互联网基因的线上教育出手丝毫不含糊。有公司还特别为此打造了一个“学习狂欢节”,堪称最不受学生们欢迎的互联网节日。

 

最低1元学1

 

这轮竞争中,最先出手的是老牌机构“新东方”。不久前,他们推出了一款针对初一学生的数学培训课程,总价50元,包括9天课程,平均下来每天6元不到。不甘落后的“好未来”随即推出了“1/科”的初一暑假班。“高思教育”很快跟进,同样推出了针对初一新生的优惠活动:1元报1科,2元报3科,3元报5科。

 

眼看线下教育来势汹汹,在线教育也不示弱。日前,“跟谁学”宣布将拿出1.6亿元助学金补贴家长和教育机构。

 

在杭州,主打O2O英语教学的“一起拼班”打出了免费试听的营销策略,只要组成三人以上的团队,外教就能上门免费授课,针对不同的教学套餐给予不同折扣。公司创始人聂文明之前做过线下教育,明显感受到来自线上教育的压力,“特别是中高年龄段的教育,线下已经没有太多的优势。”所以,他新的创业项目将客户群集中在了2-12岁的儿童。

 

去年年底成立的“石头教育”主做雅思培训,同样主打“线上+线下”的混合式教学。已经做到行业低价的他们,这次也对大班课和VIP课给出了折扣价。意图打造家教天猫超市的“老师来了”,也将在暑假给出优惠,最高补贴学费的10%

 

抢生源也抢老师

 

当然,以这么低的价格入市,新东方们都打着一个同样的算盘。新东方一位负责人表示,50元课程最早在2011年推出,当年在北京地区共招到2000人。暑假过后,约有20%的续班率,每人收费2500元,共有100万元营收,当年就弥补了前期的亏损。到了2013年,同样的招数能招收到5000人,已经产生不小的盈利。

 

除了吸引生源,这场暑期营销战也是打给老师们看的。不久前,选课网正式宣布推出选课金牌商城,通过“流量+现金”的双重补贴模式吸引老师进驻选课商城。而在此之前,“跟谁学”“365好老师”等均推出了自己的补贴政策。

 

无论是线上或是线下教育,师资力量都是最核心的竞争力。“现在每个平台对老师的争抢都十分激烈,老师也在挑选适合自己发展的平台。”“老师来了”创始人虞益栋说。

 

据他了解,目前已有不少线下培训机构的老师辞职,专门通过线上平台接家长们的订单。由于免掉了培训机构从中抽成,收入要比原先可观。

 

在业内人士看来,这场线上与线下的争夺,只有退潮后才能看到谁在裸泳,“补贴也好,价格战也罢,最终还是要看老师和学生的留存率,只有这个决定了这些模式能否走远。”

 

本文原载于杭州网,作者:梁应杰