家教C2C大战:剑未出鞘,胜败已定!

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一、教育培训C2C竞争异常激烈

 

经过2014年的狂热,在线教育行业开始进入跑马圈地的时期。最近的热点在于家教行业的C2C战火被点燃!自2014年9月跟谁学上线以来,教育培训C2C项目便不断浮出水面,其中主要领域都集中在中小学培训C2C上。现已听说轻轻家教通过补贴,支持教师和学生家长直接约课的做法,在广州已经对当地的品牌——卓越教育产生了较大的冲击。

 

教育培训C2C的定位是“找好老师的学习服务电商平台”,就是发挥互联网连通一切的优势,去掉教师和学生之间的不必要的中间环节(就是培训机构),将学生和教师直接放在一起,比如请他教、轻轻家教、365好老师、三好网等,均是这样的逻辑。这样“去中介化”的过程,无疑是大胆而富有想象力的,对现有的培训产业来说是极大的冲击!

 

笔者将16家知名的同类业务的企业整理成表格,供行业从业者和投资者参考,实际上同类项目的数量在30家以上。

 

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表 教育培训C2C平台项目对比

从表中可以看出,跟谁学和轻轻家教的融资均过亿元,跟谁学在3月30日国家会议中心的发布会上一炮走红,而轻轻家教在此之前并不知名,但是获得好未来的投资,便一下子有了“靠山”。在2015年的暑期中,会引发此类项目和培训机构之间的恶战。

 

二、谁能执此牛耳?

 

教育C2C模式的火热,实际上是整个互联网O2C项目投资火爆的大背景的一个缩影。当下打车、餐饮、洗衣、推拿等各个细分领域,只要是O2O的项目,无不火热。当前教育C2C的主要热点集中在家教C2C上,一时间使“拍照搜题”、“智能题库”等在线教育概念黯然失色,跟谁学、请他教、轻轻家教、三好网、疯狂老师……个个逼格都很高。那么到底谁能执牛耳呢?

 

1.执牛耳者必要有钱任性

 

最近有记者采访笔者,询问此类项目将如何发展。其实也很简单,大家看看打车App是怎么玩的,就大概猜个八九不离十了:先是一堆一堆的补贴砸下来,前起后涌一波一波,等一两年下来能剩下来的两三家再合并。

 

教育培训C2C必然通过大量广告轰炸和补贴大战才能玩得起来,而执牛耳者必然要烧钱才能实现,别跟我说通你有“互联网思维”,要知道,所有的“思维”是要建立在有钱任性的基础上的哦!

 

教育培训C2C跟打车一样,要迅速领跑必然得通过砸钱补贴的模式,所以有想法没钱的是玩不了的!有不少类似项目起步比跟谁学早得多,但是起了大早赶了个晚集,就是因为没钱是玩不大的。

 

2.阵营必然分化,培训机构不可避免加入战团

 

在此类产品的阵营中,分为两大派:一是要高举填平价格鸿沟的颠覆传统培训机构的门派(颠覆派),一是不颠覆机构而是帮助机构招生的门派(保护派)。培训机构不可能坐以待毙,必然与家教C2C阵营形成攻守联盟。

 

3.战火会由家教烧至其他领域

 

现在几乎所有的项目都在盯着K12中小学家教这个市场,因为这个市场是刚性需求。然而都挤在这个赛道上,未免太挤了,所以必然会有项目转型至其它细分领域,比如英语、职业培训等,也随着教育C2C(或O2O)的概念盛行,会不断有新项目浮出水面!而在题库和答疑领域内征战的猿题库、学霸君等,也正跃跃欲试进入这个市场,教育C2C类项目会持续发酵。

 

国内已经出现了数十个与跟谁学类似的项目,按互联网行业经验判断,只有前两三家才能存活,最终只有一家独步天下。现在判断谁能成功还为时过早,但是据笔者的观察,已经明显出现了梯队和落差,这几个月就会有项目被收购、转型或解散的消息出来,各位看官可以拭目以待。

 

本文由茄葩客专栏作者吕森林供稿,文章为作者独立观点,不代表茄葩立场。

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