1500亿的民办学校采购市场,有人要独揽

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背景介绍:5月13日,北京人和商道科技股份有限公司主办的“学校采购网上线发布会暨培训学校系统升级高峰论坛”在北京召开。中国教育培训业会诊式培训创始人惠友成、和君咨询集团业务合伙人郑越文一并参加。由此,引发茄葩记者对学校采购这件事儿的如下讨论。

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把阿里巴巴B2B整盘端进教育领域 目标锁定1500亿

 

 “学校采购网”CEO张子超给茄葩记者算了一笔账,目前中国培训机构有40万家,每一家培训机构除了人员工资、基础设施(房租)等固定投入,用于学校升级的采购,包括课程、设施和装修等采购投入,平均30—50万左右,整体算下来,差不多是1500亿的市场。(此处不确保数据的准确性),算完市场份额,张子超难掩激动之情,如果独揽不了这千亿市场,就算是25%的转化率,也是375亿,更何况,截止到目前为止,还没有人做这件事。

 

学校采购网想要做的事儿是什么?现阶段,它要把教育集成商这个事儿搬到线上去做,锁定的用户群体是体制外的培训学校。举个例子,如果我要办所培训学校,除了人员招聘、选场地等固定投入外,剩余的需要采购的所有东西,我既可以参考学校采购网提供的样板间,按照金额选不同的套餐,也可以根据我既定的采购需求,进行线上购买。而在套餐里,我既可以参考新东方这种顶级的硬软件配套风格,也可以选择普适风格。

 

这是教育细分垂直领域的B2B,换句话表达,是阿里巴巴众多垂直细分行业中的教育行业,阿里巴巴的浏览行业资讯——购买产品(限时购)——参加线下展会(培训)——成立联盟,全盘端到教育口中,没有违和感地把在线交易这件事儿做深。所以,速度非常重要,张子超打算把培训机构的采购走通后,再将其打通到公办学校市场,虽然公办市场有4800亿的大蛋糕在那儿放着,可是张子超也了解民办和公办是不同的打法,先把民办的走通再言其他,在2015年底,他计划2万个商家入驻平台,用EDM、会刊等形式投递到10万家培训机构中。

 

为什么大电商B2B做不起来? 教育采购难在哪

 

听完张子超对学校采购网商业模式的分析和市场定位后,笔者并没有觉得多么新鲜。为什么?因为B2B电子商务网站,这个概念不知炒了多少年,阿里巴巴集团、慧聪网、金银岛都算是行业翘楚,仔细来看,阿里巴巴专做工业品类,平台上细分为几十种行业,每一个行业都是一大领域,慧聪亦如此,金银岛做钢铁工业领域的B2B。市场份额足够大,但聚焦线下,没有哪一家真正实现了线上交易这件事儿,为什么?因为资金、政府导向、集成商横亘中间、招标性质的交易行为,使得他们做不起来,最为重要的还有一点,这些以销售导向为主的大型B2B,均以售卖商铺、会员为主,在销售业绩压力的考核下,又有谁愿意啃这块骨头?

 

那么,我们谈谈教育采购这件事儿,教育装备采购网、慧聪教育装备等诸多打”采购“这个标签,细分行业平台,可实际上并没有做采购。谁都知道体制内的学校,采购是一件政府行为主导,地区集成商垄断的事情,其中的交易方式一环套一环,见不了光。所以,细分行业平台还是只能靠网络广告和会员等诸多传统方式存在。学校采购网知道体制内的学校做不了,那就做体制外,体制外的只有培训机构,有一点张子超说的没错,”现在国内的培训机构,面临着软硬件升级的需求,而在投入了很多之后往往发现投入的性价比不高”,除此,培训机构没有招标、没有桌子底下交易,没有集成商。做线上采购这事儿也能做的起来。

 

可是,给你买单的人,如果自己缺钱了怎么办?

 

这两年,在线教育的热度简直快爆表了,坊间关于在线教育冲击线下培训机构的话题也不绝于耳,茄葩记者一直以为至少在K12领域,课堂外的培训,纯粹的在线教育还完全达不到颠覆线下培训的效果,K12阶段脱离不了人的教育。所以,这里不讨论“人的教育”这个概念,说到底,在线教育冲击的是什么?是线下培训机构沉淀多年的”黑暗“,暴力、教师质量参差不齐、培训效果不理想、第三方监督体系不健全等诸多问题,而随着国家在各地推出的”限令“,导致我国教育培训行业机构总量逐年平稳下降。也就在今天,海淀区民办教育行业管理协会换届工作暨民办学校依法治教培训会议上,相关领导称,面对竞争日益激烈的民办培训教育市场,海淀区民办教育行业管理协会将实施退出机制,依法关门(来源:九宫八卦)。学校采购网平台逆道而行,推出产品,也不知是否有考虑这一问题。

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数据来源:中国教育培训市场供需细分与市场前景分析(与文章无关)

 

在学校采购网平台来看,创始人多年的培训机构背景,拥有用户资源,可是却面临商家资源缺乏的难题,从商家角度来说,软硬件公司,在销售市场份额中,卖给培训机构产品,不占大头,更多的还是拿到体制内学校的大标,几万元和几百万,不是一个量级的选手,所以,走量、走整体解决方案,是出路,可还是不够饱满。

 

说到底,学校采购——这是一件有意思的事情,也是一件讲究速度和推广的事情,谈到一些问题时,张子超笑呵呵地对茄葩记者说,”可能我就是那种比较傻的人,我觉得双方都有需求,我就先把这件事做了,至于其他的问题,我也不过多考虑,先把眼下的事情做好“

 

这种”减法“式的创业风格,简单、直接,也颇受资本市场欢迎,据悉和君咨询也非常看好,准备为其做资本铺垫。