新东方冠名全国英语演讲比赛 意在K12辅导市场圈地

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新东方致辞

北京新东方教育科技(集团)有限公司助理副总裁兼优能中学推广管理中心主任罗娉致辞

作为国内学术档次最高、组织最为严谨的英语学习竞赛,中国日报“21世纪杯”全国英语演讲比赛获奖选手职业发展去向最多的三个地方是——外交部、中央电视台和新东方。不过,新东方决定冠名中国日报“21世纪杯”全国英语演讲比赛,绝对不只是为了吸引更多的获奖选手前来新东方就业。这从出席昨天的中国日报“21世纪杯”全国英语演讲比赛启动仪式的新东方高管的身份就能窥出端倪——新东方教育科技集团助理副总裁兼优能中学推广管理中心主任罗娉。

 

事实上,新东方冠名的也只是中国日报“21世纪杯”全国中小学英语演讲比赛。从新东方此举来看,其矛头所向还是全国的中小学英语学习市场以及由此切入K12全科培训。为此,新东方不惜投入了百万元量级的冠名费。

 

新东方教育科技集团有关负责人直言不讳,参加中国日报“21世纪杯”的中小学学生都是优秀的学生,这一学生群体与新东方优能中学的培优对象相一致。此次新东方冠名中国日报“21世纪杯”全国中小学英语演讲比赛,特别与主办方签订了同业排他条款。

 

其实,在之前的中国日报“21世纪杯”全国英语演讲比赛中,好未来旗下乐加乐英语就曾与中国日报社合作,作为独立赛区选拔优秀学员参加中国日报社“21世纪”全国中小学生英语演讲比赛。新东方以总冠名的形式“垄断”中国日报社“21世纪”全国中小学生英语演讲比赛,显然不希望更多的竞争对手借助此项赛事脱颖而出。

 

种种迹象表明,当传统的出国语言培训遭遇在线教育冲击以及诸多竞争对手挑战的时候,新东方“明智”地选择了学生尚难“触网”的K12领域作为经济增长点。上个月,新东方2015年财年Q3财报显示,针对K12的线下辅导业务比去年同期相比收入增长1.43亿美元,增幅达到22%,是新东方收入的一半。其中,优能中学业务增长达到了29%。同时,泡泡英语项目学生报名人数增长了16%,收入增长了7%,扭转了上个季度的下降趋势。

 

不可否认,新东方对于K12领域的投入越来越大,除了此番百万元冠名中国日报“21世纪杯”全国中小学英语演讲比赛之外,甚至不惜以价格战的形式强势争夺中小学课外辅导市场。就在上个月,新东方优能中学推出了一款针对初一学生的数学培训课程,9天课程总价只有50元。而市场上的同类课程学费大约2000至3000元。据称,新东方同类课程于五年前的暑假便已经开始推出。随着报名人数增加以及续报人数的增长,优能中学的低价策略已经实现盈利。因此,以前主要是面向北京市场的50元课程,今年将面向全国20个城市同时铺开。

 

对于众多的国内学生家长而言,对新东方的印象依然停留在托福、雅思等出国语言考试培训。新东方选择冠名中国日报“21世纪杯”全国中小学英语演讲比赛,显然期望借助全国中小学英语演讲比赛深入全国各地的中小学校,进一步强化新东方中小学英语培训乃至K12领域培训的形象。

 

当然,如果从更深层面分析的话,中国日报“21世纪杯”全国英语演讲比赛的参赛选手无疑都是出国留学的潜在客户,一旦新东方能够形成中国日报“21世纪杯”全国英语演讲比赛的“垄断”,自然也就为新东方前途出国留学的提前“圈定”了出国留学的服务对象。要知道,中国日报“21世纪杯”全国英语演讲比赛也是海外名校追逐的对象。比如,高中组的冠军诸康妮同时被美国七所名校录取;大学生组冠军许吉如被哈佛大学录取……

 

可以肯定,新东方数百万元冠名中国日报“21世纪杯”全国英语演讲比赛,应该做了一笔“稳赚不赔”的投资。

 

本文由茄葩客专栏作者郑勇供稿,文章为作者独立观点,不代表茄葩立场。

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