新东方、好未来“1元课”背后的较量

较量

 

尽管暑假还没有开始,但教育培训机构暑假班价格大战已经提前打响。继新东方推出“50元/9天课”之后,好未来也不甘示弱,推出了“1元/科”的初一暑假班。然而两大培训巨头的较量刚开始,就遭到中小教育培训机构的反击,甚至有从业者欲起诉新东方、好未来,剑指二者涉嫌垄断。价格战背后,到底谁在受益,谁在遭殃?

 

暑假班价格战提前开打

 

尽管距离暑假还有两个多月,但教育培训机构的暑假招生大战已经提前打响。而新东方、好未来、高思教育等业界巨头的参战,让今年的暑假教育培训市场火药味十足。

 

新东方在4月中旬就推出了一款针对初一学生的数学培训课程,该课程总价50元,包括9天课程。在市场上,同类课程大概卖到2000-3000元,新东方不足6元/天的课程堪称“白菜价”。事实上,新东方同类课程于五年前的暑假便已经开始推出,但以前主要是面向北京市场,这次将会在全国20个城市同时铺开。

 

新东方推出的数学课程,直接挑战的就是好未来。这次好未来终于坐不住了,发起反击。4月下旬,好未来旗下的学而思宣布推出1元课程:初一新生,可以以该价格报考一科暑假班。同时参战的,还有好未来旗下的智康一对一,针对高一和初一新生推出30元/课时的6人班组课。

 

北京商报记者了解到,除了新东方、好未来两大教育培训巨头外,高思教育也不甘示弱,同样推出了针对初一新生的优惠活动:1元报1科,2元报3科,3元报5科。

 

“1元钱”背后的秘密

 

随着房租、场地、人工等成本的节节攀升,正常市场价下的培训行业利润率正在不断承压,目前已经降至整体约15%-20%,即使是涨价,也难以弥补被不断吞噬的利润空间。既然“1元钱课程”所获得的收益几乎可以忽略不计,这明显是一个赔本赚吆喝的生意,那么这些培训机构图什么?

 

仔细研究不难发现,这些看似近乎免费的课程,背后大有玄机。新东方优能中学负责人朱宇分析称,以优能中学2011年的“50元课程”为例,当年北京地区共招到2000人,暑假过后,约有20%的续班率,每人收费2500元,共有100万元营收,这恰好是暑假班、秋季班的成本,当年便实现盈亏平衡。到了2013年暑假,免费班招来了5000人,秋季续班人数达到1400人,随着边际成本的降低,优能中学已经实现盈利。另外,由于一个地区学生的数量是一定的,当新东方生源上来之后,意味着竞争对手生源的流失。

 

对于“1元钱课程”是否会导致亏损,好未来CFO罗戎表示:“这个打折只针对新入学的学生,并且是部分学科和部分班级,不会给营收造成压力;其次,我们的班级续费率做得很好,从长远来看,对增加学生数非常有利,未来营收还有35%以上的增长空间;另外,这个策略会扩大我们北京的市场份额,而现在是巩固北京市场的最好时机。”

 

巨头打架小企业遭殃

 

巨头打架让小企业遭了殃。新东方、好未来、高思教育等培训巨头价格战背后,直接殃及的便是一些中小型培训机构。财大气粗的巨头们有足够的“粮草”打持久战,但对于中小型培训机构而言,由于尚不具备参战能力,会导致它们的生源被截流。

 

既然不能通过直接竞争来还击,那就只好走其他道路。近日,山东济南一家名为“郑老师教育”培训机构的创始人郑有田便公开叫板俞敏洪(新东方董事长)、张邦鑫(好未来董事长),指责两家机构涉嫌非法垄断、排挤竞争对手。据郑有田微信信息显示,接下来将向法院起诉俞敏洪、张邦鑫,并联合其他培训机构对抗新东方、好未来。

 

对于被起诉的问题,昨日好未来方面告诉北京商报记者,至今尚未收到任何要走相关法律程序的函件,至于郑有田诉讼的正当性,业内也表达出不同的看法。“培训机构本身是社会化机构,所采取的营销手段也是市场行为,本质上与当初滴滴、快的打车的‘补贴大战’是一样的,企业互相竞争、自担风险。对于中小型培训机构而言,要么在竞争中出局,要么靠课程质量来提高竞争壁垒。”有培训机构从业者如此表示。

 

本文由茄葩客专栏作者李立勋供稿,文章为作者独立观点,不代表茄葩立场。

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李立勋·专栏

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