为什么说在线教育“业内热”“用户冷”?

茄葩 2

在线教育本质上是通过互联网的方式,最大化地实现教育资源的优化分配和全民共享。但是业内现状却是,行业热而用户冷。有观点认为是用户网络学习的适应性的问题,有的认为是因为用户和老师的互动交流薄弱。

 

业内热

 

虽然在线教育死亡率触目惊心,但是美好的行业前景前景也使得在线教育虽持续火爆。在2012年在线教育的死亡率已经达到达到8.6%。2014年是在线教育创业热的高峰值,龚海燕创办的那好网和梯子网相继失败,直至今年1月份,91外教网被51talk收购,进行了横向的整合。到此龚海燕的三个项目以不同形式全部凋零。但是这并没有阻挡资金和创业者的进入。

 

而未来在线教育将会有大手笔收购将上演,新一轮“洗牌”才刚刚开始。近3年融资并购百起,在线教育变现盈利周期长。根据万得数据,2015年以来截至3月投资金额已超过1亿美元,可见资本市场热情不减。相比电商等互联网产业,在线教育的投资额度并不高,但其发展潜力不可估量。市场上在线教育盈利模式非常简单,以付费为主,收取中间的分佣或者直接卖版权,商业模式非常清晰,总体来说盈利不少。但是行业并没有发展得很成熟,项目看似很多,但是真正获得融资的很少。究其原因:用户的付费习惯尚未养成,大量的付费和营收很难实现,盈利变现主要是售卖课程和品牌广告。再者,在线教育盈利周期太长,虽然是炒得很火。创业投资如何获得融资如何拿到钱是摆在行业发展的老大难。

 

用户冷

 

浅谈行业热后,我们来探讨下用户冷的问题。虽然行业内创业投资,大佬并购巨头收购一幕上演,一幕落下。但是用户却是不热反冷。如何引发用户热情也是在线教育迫切解决的问题。

 

为何用户冷呢?最大问题是缺少优质的教育内容。在线教育输出渠道从来不缺,各种资源的推广和传播很到位。但是非常简单粗暴地把线下的内容录制放到线上是行不通的,内容才是最重要的!学习要有很高很高的积极性,课程缺乏相应机制,内容不吸引人,对用户来说会很痛苦。

 

内容是每一家在线教育机构都必须争夺的战地。内容之重要,从互联网诞生当天就已经注定。内容为王,实际就是在一个维度上制定了一个规则,新起的萝卜网对内容在争夺在于互联网实战技能培训。无论是精品课程还是免费课程,一定要能与时俱进,戳中用户的痛点。

 

目前在线教育对二、三线城市渗透几乎为零,对于二、三线城市推广重视不够,冷落了二三线城市,自然用户热情度也会降低很多。走进三线城市的教室,能看见电子白板。即使在贫困的山区里,希望小学也配备了电脑。这正是在线教育公司拓展用户群体的机会所在。同时,在线方教育的方式可以弥补当地服务资源匮乏的现状。

 

如今的用户从一出生就已经被互联网包围,可想而知身处互联网时代,他们并不抗拒在线教育,反而更加希望这种不出门的教育模式。在线教育的一个新的阶段或许就在三年或五年、甚至十年以内。活到那时候的平台或网站会有不少的市场份额。如何能等到那时候,各家平台还是赶紧努力找到自己的核心竞争力。怎么让用户心满意足的为你的在线教育付费才是长久目标。不论是为圈钱也好,还是为了理想也罢,总之得有过人之处让用户为你的盈利买单。

 

本文系茄葩投稿,不代表茄葩观点,作者张鹏

 

2