K12在线教育变现难有突破

变现模式

 

近年来,兴起的以内容为主的移动互联网在线教育行业主要有以下形式:录播、直播、题库搜索、在线测试、回答问题APP等。K12受到学生群体所限,业内人士预测,K12在线教育现存的几种变现模式,均未取得实质性的突破:

 

1、电商平台模式。目前,阿里、百度、腾讯互联网巨头用户多、覆盖领域多,电商平台比较成熟。阿里“淘宝同学”通过支付宝,解决在线教育中信任度问题;腾讯课堂借助微信、QQ等一系列产品,往闭环授课平台方向发展。除了BAT之外,最典型的是“跟我学”就是采用学生在线选教师、在线支付,再加上在线评价,这种模式主要靠聚集人气,后期通过流量或者广告变现。

 

赛迪顾问高级分析师徐琨表示,电商平台导入流量可以变现,但是,在BAT大量同质化内容免费的环境中,中小在线教育机构要差异化赚人气和流量非常不容易,变现更是遥遥无期。而产业链的广告推送变现,也只能等到在线教育市场成熟之后。

 

2、互动分享模式。目前在线教育对于互动尝试很多,比较初级的如YY课堂上给老师献花,后来其他直播、录播课程也在尝试引入互动模式,如课堂笔记、同学小组、共享PPT等,老师和学生之间的互动、同学之间的讨论让课堂更加有粘性。目前,比较成熟的产品有VIPABC、91外教、51TALK等。

 

其最大的特点是真人外教一对一”,51talk CEO黄佳佳说,“也许一对多的方式有更大的利润空间。”遗憾的是,由龚海燕创办的梯子网、那好网就是采用这种模式,2014年先后倒闭,根本原因是找不到变现渠道。

 

大象教育创始人战璐认为,未来老师和每个学生都使用网络来寻找教育机会,使用网络进行学习、互动、分享体验、答疑解惑,这些海量数据汇总出来以后,会形成教育大数据,对教育质量起到决定性作用。而通过大数据变现还是一个听起来完美的资本故事,近期百度和学大教育K12推在线视频就是这个故事的延续。

 

3、O2O模式。在线教育的O2O模式,就是机构搭平台让老师和家长直接对接,省去中间环节,线下完成授课。学生可以通过课程类别、年纪、位置、时间等维度筛选老师,并可以进一步查看教龄、学历、教学特点、用户网络评价等信息。目前,包括365好老师、跟谁学、神舟家教、师全师美等。

 

一位投资者表示,在线教育全球都鲜有盈利平台,现阶段教育O2O被公认为还算靠谱的模式,类似于第三方平台365好老师网、跟谁学正在由B2C向B2B2C方面转变,而365好老师网已实现了盈利(PC每月营收超过200万元,APP尚未上线),由于规模小,是否能在行业规模性推广,有待观察。

 

本文原载于钛媒体,作者:毛启盈,微信公众号:maoqiying2008; 作者搜狐新闻客户端自媒体:通信生活报