连载|泛谈K12在线教育的约束和机会(八)

茄葩 0

【导读】:本文是陈太春《泛谈K12在线教育的约束和机会》的第八篇。作者提出开放性、用户分类、资源形态、资金、竞争力、创始人等几个参考评估指标来看待互联网教育,并分享了对学生平板电脑等教育零售电子的看法。作者认为,做K12在线教育如果形成资源+硬件的完整解决方案,也可以解决纯在线教育现金收入慢的问题,或许是一个非常值得研究的选择。

第一篇参见《连载|泛谈K12在线教育的约束和机会(一)》

第二篇参见《连载|泛谈K12在线教育的约束和机会(二)》

第三篇参见《连载|泛谈K12在线教育的约束和机会(三)》

第四篇参见《连载|泛谈K12在线教育的约束和机会(四)》

第五篇参见《连载|泛谈K12在线教育的约束和机会(五)》

第六篇参见《连载|泛谈K12在线教育的约束和机会(六)》

第七篇参见《连载|泛谈K12在线教育的约束和机会(七)》

 

连载3

 

一、几个参考评估指标

 

做在线教育,需要懂教育、懂互联网,什么叫懂,什么叫不懂,难说,这里说几个具体参考指标。

 

1、开放性

不少的K12产品,进入主页首先就是注册,否则就不能浏览。现在到处都需要注册,有几个用户想注册?啥都没看到,凭啥浪费精力去注册?只要是见面就需要注册的产品及公司,非特殊情况,互联网的开放性基因不够,不懂互联网。

 

2、产品和用户区隔:K12用户和成人用户的区隔

K12和成人用户,在个体特性、学习方式、购买方式,以及可能的运营或经营方式,存在本质差异。谈论在线教育,如果不把K12和成人分开探讨,是真正的瞎侃。

(1)是否把K12的产品和成人产品放在一个入口或页面,是否有明确的区隔?让K12的学生在花花绿绿的各种成人学习视频(什么肚皮舞啊,美容啊)中,去搜索自己需要学习视频,可能吗?

(2)学生端界面或学生适用的资源界面,是否有广告,特别是游戏类广告。有的K12教学和学习视频,免费倒是免费,不过首先需要看几十秒的游戏广告,或者周边充斥着各种广告(游戏居多),家长和老师,会放心吗?这对K12的学生,合适吗?

只要K12的学习资源和成人的学习资源放在一起,只要学生学习资源周边有泛滥的广告,至少在目前可以肯定的说,不懂教育,不懂K12教育,不懂用户,犯了最基本的错误! 

 

3、资源形态

不少的在线教育网站,尽是视频类资源。我的神也,稍微设身处地的想一下,就知道,视频资源和文本资源,必须结合。

例如微课,5分钟左右讲一个知识点,需要5分钟才能看完。如果把微课内容的精华同时以文字方式呈现,可能在某个知识点略微不开窍的学生,在听讲微课的时,同时看文字精华版,30秒钟就足矣。如果看不懂,再听嘛。40分钟的讲课视频,更是如此。

先花30秒看看,再听的效果更好;边听边看,学生自主控制是听是看;听了,往往需要练,练就需要文本资源;第一次听了,以后复习时,看文本资源效率更高。这一点上,以前的网校、一些从线下培训起家的成人O2O在线培训机构,就做得很好。三分屏,视频、讲义、笔记或提问,外加课后练习试卷,符合用户一般学习习惯,相对充分的、系统的满足学习需要。

做在线教育,不论是针对K12,还是成人用户,如果只有视频资源,就是不懂用户,或者不懂教育、或不懂用户学习行为。是一种偷懒心态、短平快心态!

犯上面三个方面错误的产品,要么早晚死菜一个,要么产品必须推倒重建。

 

4、有多少银子?

如果做平台,如前文所述,前两年需要1.5亿左右的资金;做APP,从目前的一些融资案例看,也是亿为单位的资金花费。你有这么多的资金么?或者,在两年内,能有效筹措到这些资金么?

 

5、竞争力何在?扩展空间何在?

(1)竞争力:做K12在线教育的公司,不论是A论融资,还是BC论融资;不论是游戏化作业,还是答题神器,还是什么APP,如果本文假设的平台可行、出现、顺便复制你的产品或模式,你是一枝独秀,是委屈卖身,还是灰飞烟灭?

(2)扩展空间:对一些产品,只需要问几个问题:现实用户是谁,有多少?目标用户是谁,有多少?获得营收的路径和方式有哪些、有多大?还可向那些方面扩展,可能性和代价多大、空间多大?

 

6、老板咋样?

企业之间的竞争,其实就是老板的视野、抱负、胸襟和胸怀、以及心态的竞争。前几天一个朋友问及怎么评估,在此几点参考:

(1)老板提及过三五年上市吗?如果三年内,成效不大,他还能坚守其信念吗?K12在线教育,恐怕短平快不了。前几天,一个对K12在线教育颇有认识的朋友在茄葩上说“在线教育需要的不是情怀,是信念!”,即坚守其信念,颇为认同。如果动辄要求三五年上市,死菜一个;即使上市,也绝对走不远。

(2)看公司文化和氛围。公司是否善待员工(非初创期时,员工待遇是否居于行业上游水平)?是否接受和鼓励不同意见?公司各机构或部门之间,是否合作融洽,而不是壁垒森严?一般情况下,善待员工的公司、鼓励接受不同意见的公司,老板和公司的未来再差都有三层好。

(3)看战略和愿景。公司一般会有文字版的战略或愿景描述,或者在老板的日常言语中会有显现。看战略是否远大,战略中对竞争的措辞(是否有竞合思维),是否对社会价值和人文价值有较多的描述,而不是一味强调经济价值。看战略的实施:老板是否在积极的推进战略的实施,而不是停留在文字上;当出现挫折时,是否犹豫,产品和工作重点是否不断变动。

 

二、教育零售电子,值得参考的案例

 

以前的电子词典、点读机、学习机,现在的点读笔、学生平板电脑等。过去和现在,一直有人说,这些东西,就是过渡性的小玩意儿,呵呵,是这样吗?

 

1、教育零售电子是集网络、资源、硬件于一体的整体解决方案,部分的解决了随时随地学习需要;四五十亿的现实市场,成就了步步高、诺亚舟、好记星、读书郎、快易典等,还出现了上市公司。

 

2、从业厂商,资源、硬件、渠道,产供销一条龙。随着专业平板厂商出现(目前的教育平板,在平板质量和成本方面,具有明显劣势)、在线教育兴起、教育APP众多、以及电商渠道(教育平板还是多级批销的线下销售渠道为主)的冲击,目前教育电子厂商及渠道受到越来越大的冲击。

 

3、两点借鉴

(1)产品不高大上,一直都有过渡性产品的质疑,但几家公司都取得了不小的现实业绩。所谓的过渡性产品,是否就是现在常说的“微创新”、“接地气”呢?现在的互联网新产品,动辄就是要“用户尖叫”、“颠覆性创新”,真是普世真理么?别尽奢望“葵花宝典”,简单的、常见的动作做好了,也会威力无穷。

(2)电子书包和教育平板,都涉及平板电脑。平板电脑是K12在线教育产品到达用户的最后一公里。别动不动就是智能手机,智能手机的屏幕太小,不适合K12学生常态学习使用。做K12在线教育,如果能与平板电脑厂商战略合作(自己做平板电脑,投入很大,风险很大;当然,银子多、把平板也作为一个战略,另当别论。),形成资源+硬件的完整解决方案,也可以解决纯在线教育现金收入慢的问题,或许是一个非常值得研究的选择。

 

作者介绍:

陈太春,先后从事过教材教辅、多媒体教学设备、教学资源平台和电子书包9年多时间,营销为主,也涉足产品。基本全国跑,基本天天与K12的学生、老师、家长、校长、教育部门的管理者打交道。虽然没有所谓的大数据,但对他们的现状和想法,对教育部门和学校的运行规则,有较多的面对面的了解。其中的一些信息,是在向他们推销相关产品过程中获得的,而不是专门调研的结果,窃以为,让对方付费购买时,对方反馈的想法和认识,往往才是最真实的想法和认识。

信息真实与否,判断和假设正确与否,仁者见仁,智者见智,权当抛砖引玉罢。

QQ:45560060,微信:chentc01,电话:13551817336,欢迎砖头和探讨。