家教服务平台“神州佳教”引入线下培训机构资源

b307381e921e7e7645c9e5f34eaf877d

 

陈向东的“跟谁学”一把火又烧热了整个家教市场,家教 O2O 的模式也随之走进人们的视野。事实上,神州佳教(之前叫做“家教快举手”)早在一年前就推出了自己的移动家教服务平台,利用地理位置帮助家长和老师匹配家教供求。

 

时隔一年,神州佳教对原有的产品形式进行调整,在老师之外还引入了“找机构”和“活动”。通过平台,家长不仅可以找到独立的家教老师资源,还可以找到培训机构的信息,包括机构不同的课程和费用。当然,所有的推荐机制主要基于家长需求的地域匹配。

 

神州佳教称,在平台上引入机构是因为一些课外辅导本身需要多人的场景。例如启蒙教育,虽然可以通过个人的家教来实现托管、培育的目的,但是这方面的人才本身就比较紧缺,相反机构本身能够提供一个更加科学和完善的启蒙教育培养课程,在这些课程上,机构对于家长的吸引力比个人的家教更大。目前,平台上一共入驻 72753 个机构,绝大部分经过神州佳教验证。

 

而“活动”在平台上的价值,与机构不同,它与圈子功能相似,是黏住用户的手段。因为家教本身是频次低的活动,选定了一个老师之后,家长和学生可能并不会进行高频地更换。更换本身意味着购买决策的失误,也会对平台的信用产生影响。通过优质的活动可以在决策购买后聚拢家长用户,同时成为了老师和机构未来的品牌推广渠道,影响家长未来的购买决策。

 

关于推广,神州佳教尝试了非常多的方法。去年,他们进入每个小区进行地推,因为这是直接接触家长的渠道。地推期间会送一些物质奖励,例如一些家教卡,包括了单次家教免费服务以及其他的一些积分奖励。而线上的话,圈子是目前主要的运营手段。通过撰写一些国外的教育方法和理念,并推荐相应的老师和学习机构来吸引更多的家长的目光。

 

本文原载于36氪,作者:荔闽,原标题为《移动家教服务平台“神州佳教”引入线下培训机构资源,曾经想打败的对手成为合伙人?》,茄葩有删改。