大咖们说:死掉的在线教育项目没选对模式

i黑马记者王吉伟的文章《2014在线教育死亡榜TOP30,最短命仅存活3个月》一石激起千层浪。人们在为死掉的在线教育项目惋惜的同时,也不禁要问,他们怎么死的?毕竟,一些资深玩家都铩羽而归甚至“壮烈牺牲”。

 

马云说,“永远思考别人是怎么失败的,哪些错误是这些人一定要犯的,因为成功有很多的要素,而失败的道理都差不多。只要把这些失败的东西学习好了,自然就好了”。

 

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尚无明确商业盈利模式

 

新东方教育科技集团董事长俞敏洪在接受《新京报》专访时表示,线上教育的特征是大部分免费,但免费的客户对企业的持续发展没有意义。另外,线上教育平台不太容易做广告,特别是对中小学生,一做广告就会引发学校和家长的抵触。所以,资本大量介入是看重了行业巨大的需求前景,并期望在未来某个时间爆发出盈利点。“但截至目前,没有出现明确的商业盈利模式”。

 

民生证券研究院首席分析师孙洪湛则认为,不能仅仅用人口基数来考虑市场规模。“基础教育市场大,但学生的在线学习习惯很难培养,因为在网时间不多。死掉的K12项目几乎全部采用B2C的模式,但基础教育领域采用B2B2C的模式更靠谱。K12在线教育先进课堂,再延伸到课下,这样才能拥有学生更多的在线时间”。他还表示,职业教育可以直接采用B2C的模式,同时对课程进行碎片化处理,加强移动学习。

 

互联网产品之路行不通

 

“K12领域,互联网产品之路不好走”,云校创始人兼CEO、前百度云与大数据首席架构师林仕鼎说。传统的互联网产品,选择单点切入,通过快速投资去获取用户,希望用户的增长能带来新的投资,然后继续发展规模,等到规模足够大再去变现。“事实证明,以投资支撑发展的思路是行不通的”。

 

林仕鼎进一步解释,教育行业的三大群体都受到约束:学生被校园约束,自主选择权少;教师被习惯约束,不接受剧烈的改变;家长被理性约束,消费教育产品有多重考量。三者结合,致使用户增长乏力,“一味烧钱带来虚假繁荣,钱花光了,产品也就死了”。

 

他同时认为,平台类产品适合有资源的大公司去做,“既有钱又有用户,死掉的概率小,但要注意避免‘半死不活’”;内容类产品更适合创业公司,“选择细分垂直领域做‘小而美’,就要用有限的资源和足够的耐心去获取用户,不要奢求爆炸式的增长”。

 

以“重”的发展模式应对市场泡沫

 

云校是一家面向K12的互联网科技公司。与其他创业公司不同,云校选择“重”的发展模式,不依赖投资驱动用户增长,而是靠收入支撑自身发展。

 

基于此,云校采用B2B2C模式,为学校提供整体的数字校园解决方案,而不是单一产品。在不强制改变老师教学习惯的前提下,提供O2O教学方案,利用线上资源帮助线下教学,目前已开发出资源平台(题库、微课、知识卡片)、移动平台、排课选课等多个实用产品,在北京、山东、新疆等地得到大力推广。

 

面对市场泡沫,林仕鼎坦言,“教育不是一朝一夕能成事的,远见、耐心一样也不可少。理性看待资本热潮,专注做好自己的事,才是应有的态度”。