在线教育市场的盈利模式几时清晰?

近半年国内互联网领域中,在线教育市场发展的势头日渐高涨,市场呼声渐高的同时,其变现的商业模式也被推到了风口浪尖。毕竟在一个市场领域中,强劲的变现能力,配上合适的变现模式,才能够支撑这个产业健康并常态化地发展,所以对于在线教育市场,我们不禁要问,它的变现模式,几时能够清晰?

 

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变现能力是否充足?

 

据第三方调研机构艾瑞发布的《2013-2014年中国在线教育行业发展报告》中的数据显示,2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元,同比增长19.9%,并预计在2017年达到1733.9亿元规模。在线教育用户人数达6720万人,同比增长13.8%,预计到2017年将达到12032.6万人。在整体网民规模进一步扩大,用户在线教育习惯的形成和互联网环境的普及以及移动互联网的完善,一个亿万级用户,千亿级产值的互联网新兴市场已经呈现在我们面前。所以单就在线教育日后的变现能力来说,可谓相当充足,因为用户的需求将直接刺激市场商业变现的能力。

 

不久前有新闻报道,网易云课堂上的一位老师,仅一门PPT制作的教学课程竟已累计售卖获得了百万收益,由此便可感受到目前互联网用户的活跃程度已经相当之高,其对在线教育课程的追捧和认可,已经达到了一定的程度。据了解网易云课堂上有近五千门实用技能课程,虽然其中绝大部分都是免费,但哪怕付费课程达到十分之一,按照上述课程的销售效果来看,其一年的业绩也将达到数千万的市场规模,可见这个市场未来变现空间之大。

 

从何切入变现模式?

 

宏观地来说,对于在线教育平台来说,主要由两部分群体构成,一部分是课程提供者,可以是机构,也可以是上述中以个体存在的老师,我们统称为B(Business)端;另一部分是课程使用者,主要是指使用在线教育的互联网用户,我们称之为C(Customer)端。不同的在线教育产品会有不同的产品形态,但都是把课程从提供者对接到用户那里,所以我们可以宏观上理解为B2C,即Business-to-Customer。角色都已经清晰了,那么我们就来看一看变现之手是从哪切入的。

 

从B端

这是比较常见的一种类型,主要模式就是从B端切入,可以收取机构/个人的平台入住费,也可以从其销售额里面抽取一定比例的销售佣金。

 

从C端

从C端收钱的前提是在课程资源上已经获得一定把控,比如独家引进或买断,或者和第三方共同开发课程,最后销售到C端,从中获得收益。

 

从“2”切入

这是一个比较容易被忽略的切入点,也是目前最具有想象空间的切入点,这里的“2”是B2C中的“2”,即连接。现在的互联网想象空间都讲究连接,连接“需求提供者”和“需求解决者”。譬如地图软件,赢利点可能并不在导航,而是导航后生活服务的推荐,告诉你附近哪家酒店在打折,哪家的菜馆更好吃等;还有就是大家都很熟悉的微信,其赢利点也不是靠通信,而是其通信之后的内置服务。在线教育也是同理,可以从线下培训讲座,工作招聘,甚至兴趣社交等其他方面来进行更深层次的挖掘。它的空间之所以大,是因为纵向可以挖掘的很深,横向上又可以尝试很多细分领域的连接。

 

尝试商业变现的必要门槛

 

关于“门槛”的话题讨论,我们可以参照上述中那个可以把PPT制作教程卖到100万的老师的案例来看一看。

 

首先,为什么有人买他的课程?在云课堂这位名叫“秋叶”老师的主页上我们可以看到,其主讲的课程有7门,仅有一门是付费课程,并且其他免费课程都是和PPT制作相关的,有几万人在学习,但是其付费课程依然获得了近万人的购买。这说明,课程资源的质量已经得到的充分的认可,这也像我们展露了商业变现的第一个门槛:优质的课程资源。

 

其次,哪里来的这么多人?我们都知道,在互联网时代,由于互联网产品和环境的繁荣,“酒香也怕巷子深”的道理愈加深刻,即便你有优质的课程资源,没人来学也是徒劳。网易云课堂之所以能积累到如此众多的用户,跟背后网易的支撑有着必然关系。网易作为国内四大门户之一,其流量供给能力已具相当规模,所以在线教育商业变现的第二个门槛是:有充足的流量供给。

 

最后,为什么有人接连不断地购买?所谓万事开头难,如今的电商大佬阿里在初创淘宝时,营业额也是异常惨淡,但是现在的一个爆款产品却可以短时间内轻松销售破万,究其原因,是因为用户购买习惯的形成。在线教育也是如此,网易云课堂有近五千门实用技能课程,并且其中绝大部分是免费课程,在通过免费形式形成用户黏度之后,向付费阶段的转化就会容易的多,最终形成271的用户结构(购买小金额课程用户占2/10,观看免费课程用户占7/10,购买大金额课程用户占1/10)。

 

综上论述,在线教育平台真正明朗的盈利模式并未有真正地浮出水面,尽管市面上有各种尝试,但目前也还是处于探索阶段,并还不能够成为盈利模式的标杆,目前的当务之急是完善上述的三个门槛,即课程资源、用户流量和付费习惯,若是把这三个门槛都做到极致,那才是一个在线教育平台真正的门槛,也将会随之而诞生出在线教育真正的盈利方向。

 

本文原载于网易财经,原标题为《国内在线教育市场,盈利模式几时清晰?》