在线教育的流量问题如何解决

穆夏 0

2012年,国内在线教育开始蓬勃发展。进入2013年后,在大量风投与PE的推动下,新开办的教育网站一度以平均每天2.6家的速度诞生。来自清科私募通的统计数据显示,2013年至今一年多时间里,中国在线教育领域投资案例总共超过30笔,披露的投资总金额约超过2亿美元。

 

巨头入场、各路资本涌入,在线教育市场日益火爆。但流量和用户是有限的,无论哪一个互联网垂直领域,获取足够的流量和用户才是支撑商业模式运转的关键。以至于不少人提到在线教育创业,第一个问题就是——流量从哪里来?

 

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搜索当然是教育产品最重要的流量入口。公开信息显示,教育和医药、机械设备、特许经营和电子产品五大行业占到百度广告总收入的50%左右。但对于以免费产品为主的在线教育创业公司来说,从百度获取的流量要付出高额成本,加剧了生存压力。教育媒体人梅初九曾提过这样一个现实,“国内教育行业所有上市公司净利润一年在2亿美金左右,但是百度一年从教育行业挣的钱是5亿美金左右”。

 

垂直搜索匹配平台应运而生,致力于打造新的流量入口。除了从广而泛的大平台和渠道获得流量,垂直类的搜索平台将相对模糊需求的用户流量,通过垂直平台上的技术工具,沉淀到平台上,进而转化为精准用户,与平台上的产品供应商进行精准的匹配,进而实现在线销售。决胜网就是这一类平台的典型。但借助第三方平台有一个弊端,如果平台本身不能带来流量,那么与之合作只能是徒劳无功。

 

然而在线教育市场前景广阔,以至于巨头们纷纷玩起了跨界。除了拥有搜索利器的百度,淘宝开通“淘宝同学”,腾讯推出“腾讯课堂”,BAT都能把巨大的流量向在线教育领域倾斜,甚至优酷、小米等都在在线教育布局。巨头拥有流量,有做大平台的野心,但在发展初期缺少内容。创业团队可以考虑进驻平台提供内容,消化一部分巨头的流量,并转化为自己的用户。

 

此外,线下机构入驻是在线教育获取用户的另一个主要流量渠道。换言之,相比纯粹的线上公司,大中型传统线下机构掌握着更多优质的教育用户资源,是竞争中获取流量渠道的重要筹码。但由于当前一二线城市的线下教育机构的用户转化率比较高,未来三四线城市的用户争夺会更为激烈。

 

与此同时,在线教育机构也可以尝试借助品牌广告,培养自己的流量入口。虽然绝大部分流量仍然掌握在搜索引擎巨头手中,但一个可喜的趋势是,各种细分应用已经开始流量分食。在线教育机构可以大胆而冒险地培养自己的流量入口,作为搜索、合作之外的有益补充。

 

当然,海量的用户并非一朝一日所能吸引,需要漫长的时间和巨额的投入。未来,用户和流量会向少数大平台集中,更多在线教育机构会因商业模式难以维系而面临倒闭。且看到那时,谁才是赢家。