互联网教育要走进三个圈子

孙文升

日前,全国工商联民办教育商会信息中心主任、北京民教信息科学研究院副院长孙文升做客第三期互联网教育主题咖啡馆,分享“在线教育企业如何与学校合作”。

 

孙文升认为,互联网职业教育是一个很大的市场,现在只是一个应用平台建设阶段。要取得最后的胜利,一定是跨界来做,纯的教育单位或者纯的技术公司,如果没有想着去融合,就会发展不好。而融合的一个关键点就是互联网职业教育发展必须和校企对接,让生源和渠道都对接,达成落地。

 

在他看来,学校需求包括三个方面:校长的需求、老师的需求、学生的需求。只要是面向学校的互联网教育,关键就是要满足他们的需求。现状却是互联网企业先做产品,后做市场,最后才出结果,缺少针对性。所谓的“红海”泛滥,原因在于互联网教育企业做的东西需要变革了,因为教育不是靠单独实现某种技术就能满足需求的。

 

孙文升建议,互联网职业教育企业要开展校企合作必须走进三个圈子。

 

第一是认识教育圈。真正了解教育是什么,教育对象是谁,教育方式怎样开展,课程怎么设置,课程是否和企业对接,是否满足企业的职位需求,是否满足个人的职业生涯需求。只有了解教育,才能去做教育。

 

第二是融进朋友圈。互联网教育企业不能总是待在办公室里研究、猜想客户的需求是什么,要建成上中下朋友圈的交际模式。首先了解职业教育是怎么回事;其次了解有没有全国企业的数据库,因为决策来源于数据;第三要真正了解求职平台中职业人的需求。单纯研究教育也不可行,必须要跨界交流。

 

第三是共建生态圈。职业教育不是一个公司能做的事,用人单位需要怎样的人才,应该向企业了解需求,而且不是向单个企业了解需求,要向一个企业集群了解,找准他们的痛点,专门解决他们的需求;其次要和行业组织进行对接,找准痛点后依托行业组织在企业集群中进行推广。