决胜东方教育创业训练营:来自达内教育、容艺教育、腾讯的分享

雅琼 0

本周,新东方和决胜网联合举办教育创业大赛——“创业训练营”。茄葩在9月15日、16日已同大家分享了新东方两位老师的观点。今天继续分享来自达内教育、容艺教育、腾讯的观点。

 

达内教育创始人、CEO韩少云达内的远程教育何以成功


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美国人没法理解中国教育的业务模式


韩少云说,达内教育在美国准备上市时,曾遇到美国人不理解这种业务模式的挑战。达内做的是远程职业培训,这是美国人没有见过的教育模式。在美国,职业培训在学生大学时期就会完成,毕业之后直接进入职场;而在中国,大学教育太过理论化,没有做好他们本应该做的事情。因此,职业教育机构应运而生,填补中国大学和企业之间的Gap。

 

中国教育市场教师工资低


先不谈中小学,低廉的工资使得中国大学很难吸引人才当讲师。除了特别有情怀的讲师,人才都涌入其他高工资市场,大学教书人才紧缺。达内的远程教育模式就是在这样的情况下发展起来的。最初,达内教育计划在各个地方开办学校,请当地老师授课。然而,达内很难找到如此多符合要求的高质量的老师,被逼无奈,只能开始远程视频教学,以保证教学质量。

 

贷款上学让学生信任达内品牌


韩少云说,贷款教育是达内教育的两个大创新之一。刚开始做视频远程教育的时候,很多学生不能接受这种方式,觉得自己花钱的目的不是坐在课堂里看电视里的老师讲课。达内教育花了很多努力让学生理解这么做的目的:保证学生从最好的老师那里学最好最有用的技术。然而,学生还是不能很好的接受这个模式。之后,达内尝试开展贷款学习服务。这个服务允许学生学完了课程、有了工作、领了工资之后再付清学费,就好像俗话说的“货不好不收钱”。当更多的学生体验了达内的课程确实能给他们带来理想的工作时,越来越多的人开始接受和信任达内的远程教育,达内的口碑和品牌由此而快速成长。

 

 

容艺教育CEO、著名主持人李霞:愿做文化产业的达内


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机会是赢得


李霞说,我们没有生活在马云、俞敏洪的时代,没有说哪天想出一个特别超前特别酷的想法,然后也没有什么竞争对手。现在我们每想出一个好主意,就发现有好多人都想到了这个,好多人都在做,甚至好多人已经失败过。在这种情况下,我们只能靠我们自己“赢得”成功。

要赢得成功,需要有性感的产品、互补的团队,创业者更需要有好的品格、心态和自信心去积累各种资源。李霞强调,资源固然重要,但资源只会锦上添花,不会雪中送炭。“万事俱备,只欠东风”里的“东风”还是产品。

 

腾讯副总裁马喆人:微信公众号不是推广平台


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教育创业者如何用好微信公众平台


微信平台最适合做一个产品的CRM平台,因为它可以实现去中心化,有社交价值。当别人觉得你的服务做得好,就会愿意传播。马喆人认为,服务号的运行手段和功能,目前还没有非常顺畅的。所以,只要能把你的微信功能跑通跑顺,就比其他微信号好、比他们有价值。

 

更重要的是,不管是直接分享还是利用第三方平台,有效的传播都不应该仅限于在微信上。微信对于大规模推广和营销还是有很大的限制。我们可以通过微信去了解用户的沟通方式,可以发送内容吸引用户参加活动,积累用户体系,然后在其他平台运营。简单的说,我们应该利用微信获得用户的联系方式。马喆人强调,微信是服务和媒体的平台,不是推广的平台。我们要学会把微信平台和其他平台进行分工。