新东方投资总监坦诚分享: 教育行业“不差钱”,要先看清这几点

雅琼 0

今天是新东方和决胜网联合举办的教育创业大赛——“创业训练营”的第二天。新东方投资总监赵征分享了如何避免融资中的“坑”,向教育创业者提出几点建议。以下是来自茄葩的现场报道。

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新东方投资总监

 

教育行业创业要做垂直的小产品

很多教育行业的创业者,一开始就会把眼光放得很大,想做大平台。可大平台背后的大趋势,那些大公司(比如新东方)也看得见,也在着手做。如果大公司已经在做,那创业者们最好可以回避这个方向,因为大公司比创业公司有更多的资金和资源,还有更多的用户积累、数据和经验。

创业公司所做的领域,一定要完全垂直,做非常具体的小产品、小工具。当做到一定用户量或拥有较高质量后,大公司可能会收购你,去扩展他们的业务领域。

赵征说,新东方积累了大量的用户数据,但目前还没有很好地转化为商业或者其他价值。学生数据不是一个简单的搜集过程,更要有学生的学习情况分析,才能更好的帮助学习。新东方的技术部门正在努力把这些数据转为更有用的信息。也许,这会成为创业公司一个可能的发展方向:专注于收集业务数据和动向,实现行业和信息分享。

另外,赵征提到,会关注美国公司的发展情况。我们应当学习,但不能完全照抄。90%照抄的公司最后都不能善终。

 

教育行业没有颠覆之说

与其他行业不同的是,教育行业不存在“颠覆”之说。当一个投资人听一个教育创业者讲述计划时,他们在乎的不是形式,而是这个产品为老师、学生、家长真正解决了什么问题。线上线下教育是一个互补的关系,相互促进、相互带动的一个良性循环。

在线教育不可能完全代替传统教育行业。一间教室可以解决太多线上没法解决的问题。譬如,尽管在线教育已经实现分屏,老师可以同时监督很多学生的听课情况,但是当学生把手机放在电脑屏幕后面玩的时候,老师还是不会发现。但是在一个教室里,玩手机很容易被发现。

教育是一个“反荷尔蒙”的东西。教育网站不像恋爱网站或游戏网站,大家都自愿去使用,而且乐在其中。大多数人在大多数情况下都需要被监督才能很好地完成学习过程。所以,教学要有效果,必须要有“控制”。

 

教育行业不差钱

新东方曾经开过一个在线的考研讲座,2000个名额,限时报名,100元的报名费。几个小时内,所有的位置全部被报满。一节课,新东方就把数十万收入囊中。赵征表示,在教育行业,只要是有用的东西就不怕收费。中国人为教育花钱的习惯早在几十年前就被培养出来,我们所要做的就是做出有用的产品,让用户有处花钱,而且花得心甘情愿。

 

素质教学可能是未来教育市场发展的趋势

教育创业正处于井喷阶段,各种类型、方向、线上线下的教育产品大家似乎都能看见。但是,艺术类、素质类的教育目前还不是很多,模式也比较陈旧。艺术类、素质类的教育,比如李霞创办的容艺教育,既符合市场需求,又符合国情,一定会有前途。素质类教育的发展不仅是国家政策导向,还反映了家长、学生的需求。相反,对数理化的关注度自然会有一定程度的冷却。赵征透露,新东方也正在准备打入艺术领域。