万学教育副总裁张强:教育还是原来的教育

王会玲 0

在互联网教育研究院主办的一次教育沙龙中,万学教育副总裁张强的演讲感染了所有在场的听众。他从投资热谈到大学教育,谈到人为什么要学习,深入浅出。小编特此整理现场实录,与读者共享。

我记得03年的时候,那个时候一大波投资人起来。现在做教育的人突然发现,投资教育的第二次热潮又来了。 06年新东方上线,所有的教育企业火了一把。到13年,教育模式不一样了,我们提出一个新的概念叫O2O。线下和线上该做什么?当投资人起来的时候,很多公司很荣幸,因为钱来了。但是这个钱怎么来拿?当我们冷静下来去思考我该做什么的时候,我们有没有考虑到一点:教育到底是什么?学生为什么要学习? 因为我觉得作为一个教育从业者来讲,如果我们能够从我们擅长的教育的本质出发,我们再来探讨这门生意的时候,会找到很多新的东西。而这些新的东西恰恰是同学们感兴趣的点。

 

我相信上过大学的人肯定都知道海文考研,不管考研的不考研的只要上过大学的肯定都知道。因为我们线下推广的力度非常非常大,我们覆盖到每个学校,每个宿舍,每个宿舍好几遍。这叫线下的渠道,叫地推。但是今天不是说地推,我们说线上。我们高大上了,要做到互联网平台上去。

 

我们说万学的定位是做考研、公务员和职业培训。我们要分析人为什么要学习。很多人会说,我要挣钱,买更大的房子,更多好的车子。但是教育本质上是培养人的能力。人的一生都是通过学习来获得能力,通过人的能力来为这个社会创造价值,获得社会的回报,这是一个人存在的逻辑。

 

但是根据经济学来说,资源有限而欲望无限这是一个矛盾。有限的资源该如何分配在无限的欲望中呢?我们也在市场上抢时对不对,凭什么抢,能力。而我们认为这种能力叫做真实的领导职业能力。当一个人为凭借自己的能力为社会创造了价值,得到了资源,满足了欲望,那么他就获得了一种感觉,这种感觉叫做快乐。有了快乐的驱动,他就更加努力的增强能力,争取资源,获得更多的快乐形成连续的快乐。连续的快乐给人带来一种感觉,这种感觉叫幸福。所有学习的最终本质都是为了追求幸福,而且不仅追求他个人的幸福,还要追求他的家人、朋友的幸福。比如你的爸爸妈妈,妻子儿女等。这些归根结底来源于学习。

 

那么一个人如何学习?因为每一个人都有理想,实现理想必须要有能力来达成。所以我们把从K12到60岁的人清晰地分析过。真正能够通过自己的努力获得社会价值的阶段就是在大学,因为大学是最后一关。K12的最高目标是大学,大学的目标是社会。

 

中国的大学做的是不够好的。中国的大学生毕业之后,很多人找不到工作,700多万人毕业,大概有200多万人找不到工作。为什么,本质上是因为大学教育本身的定义和就业是不同的。从以往的定义来讲,他是为了培养科学家的、研发人员的、高精尖技术人员的。他不是培养工人的。真正培养工人的是高职高技。但是由于我们国家放开了大学招生政策,把原来高职高技的学生都挖到了大学。当他们望向社会的时候,发现社会岗位不够了。那怎么办?就要在这个领域中加强他的能力培养。

 

我们认为人的一生由五大能力系统,130多种能力,这些能力我简单分析下。万学做的事情是考研、公务员和职业培训。为什么只做这三个?因为人的出路只有三个。第一、政界,当公务员,当领导;第二条,商界,进入企业单位;第三条,学术界,搞研究。出国留学最终也要落到这三个。人的能力也就出现了真正的划分。

 

上帝给了我们130多个能力,这130多个能力里面分五大系统,第一个,生存能力,第二个娱乐能力,如你的琴棋书画。这两个跟你创造社会价值没关系。真正能够创造社会价值的能力有三个。第一个,学科知识能力,由于人类文化传承所分的自然科学和社会科学,目前大学所开设的十三大学科门类,包括哲学、法学、理学、工学、农学等等。但是在学的过程中你发现一个问题,叫学无所用。大学毕业,54.8%的人从事与自己专业无关的工作,五年之后,变成75.9%,十年,甚至七年后,很少有人再从事自己的专业了。为什么?因为大学是以专业为导向的研发,而不是以工作为导向的研究。

 

打个比方,如果一个人毕业后去房地产的市场部做主管,你觉得他应该是什么专业的学生呢?你会发现,房地产行业不需要专业是吧?无专业差别,是个人就行嘛,当然你要是个优秀的人。但是他的学科能力在大学里要自己提高,首先他要学会管理学里面的市场营销学,而这种市场营销应该是适用于房地产行业的实操,而不是枯燥的理论。第二个,就是要懂心理学。自学也好,无师自通也好,他的营销消费者心理学要掌握的很好。建筑学、美学和风水学是在卖房子的时候必备的三大科学。当然,还有补充的经济学和哲学,我们认为这才是一个人完整的学科知识体系。

 

第二个,核心素质能力,人的核心素质体系是指一个人进入各种行业之后,包括在生活过程中,无差别的一种能力素质。这包括六大部分,第一是心理等待,有人称之为心理素质。心理素质是源于人的基因的深层次的能力,能够改变人的生命的重要力量。当你把心灵能量从潜意识激发到显意识的时候,你发现你把这种意识投入到四五个活动中去,持续一段时间你就会获得这种能力。比如,在座的各位,当你创业的时候,内心激情澎湃,那个时候你的心理能量就爆发了,你会持续创业一年又一年,因为这是源动力。然后叫做思维能力,之后是语言能力、人格魅力、领导执行能力。这些都是无差别能力,核心素质能力。

 

第三个是核心职务能力。进入政界,有政界职务能力,比如行政职务能力;进入学术界,有学术界职务能力,考研、考博;进入企业,有针对企业六大职务部门的能力,产品、研发、 市场营销、财务等相应职务能力。万学正是在做所有的职务能力的培训。我们也在探索O2O的模式,过程中我一直在思考一个问题,我们的核心竞争力在哪里?现在很多企业,尤其是在互联网的推动下,在融资爆发的情况下,我们的内心都很激荡,蠢蠢欲动。但是一个核心的点是,我们是教育行业,也是教育企业,最本质的一点是,还是看你的教育技术强不强。

 

互联网改变的到底是什么?O2O,线上改变了什么?不过是时间和空间两个问题。如果我们能把这两个问题解决了,就够了。但是,即便做到这两点,有那么多企业,用户又凭什么选择我们,信任我们?怎样让他和你的销售人员、咨询人员一接触就对你产生信任和粘性呢?其实你会发现,当互联网袭来、投资人袭来的时候,要求还是一样的,那就是你有更专业的技术,而且是基于互联网体系下的教育技术的全面优势。

 

线下。我认为,研发一定是我们的命脉。这种研发包括两个,一个是课程体系的逻辑,这需要你重新分析用户需要的到底是什么,这个粘性要根据自己从事的细分领域去思考。第二,线下企业是不是只要投奔了BAT,你就有了流量?不是的,你如果把你的营销渠道全部交给了给别人,那你会发现,你的资金根本不够用,都被别人拿去了。如何把线下拿到线上,你之前怎样地推的,怎样吸引客户的,你现在还要怎样做。否则你只在网上做广告、百度搜索等,你会很快死掉,如果死不掉那是你钱多,死的慢一点,把钱花光再死掉。所以我觉得,教育没有变,教育还是原来的教育,只是暂时把线下拿到了线上,现在该做研发还是要做研发,该怎么做精粹营销、并列营销还是得怎么做。