互联网教育创业新秀如何与巨头共舞

王会玲 0

圆桌_副本

 

 

 

在由沪江网主办的“2014全球互联网教育创业者大会”上,云学堂创始人卢睿泽、爱学堂创始人汪建宏以及极课教育总经理李可佳参与了圆桌论坛,并就“互联网教育创业新秀如何与巨头共舞”这一议题展开讨论。以下是由茄葩带来的整理。

 

嘉宾简介:

卢睿泽

云学堂董事长,连续创业者。27岁创业,至今创办过四个企业。创办云学堂三周后,拿到千万级美金,完成A轮融资。

 

汪建宏

爱学堂创始人,前黄冈网校校长。连续创业者,从一个深圳代理商做到营业额比整个总部营业额还高后,收购了黄冈网校,后以数亿人民币卖掉黄冈网校。创建爱学堂后,拿到千万人民币的投资。

 

李可佳

极课教育总经理,完成天使轮融资。

 

以下是各位嘉宾对“你认为该与巨头竞争还是合作?你们分别做过哪些尝试?”这一问题的回答。

 

汪建宏:

我不是新秀了,是个创业老兵,在在线教育这个行业已经第九年了,我一直说等风来。总觉得有一股大风刮过来,但是预测不到什么时候来,从什么方向来,我们为此付出了很多努力,都在等。

 

去年我说在线教育会诞生一家过千亿的企业,但这个是谁呢?我们都不知道。对于在线教育来说,我至今没有发现谁是巨头。以前我们说BAT、360是巨头。但今天来看,他们更多的是擅长做平台,但在教育里面,目前为止我认为他们的作为或者影响力谈不上巨头。如果可能有巨头的话,应该在在座的各位当中。

 

沪江在英语培训和社区上面,目前来说用户量是有巨头的趋势。在与BAT的合作方面,我觉得更多的有深水鱼和潜水鱼的关系。我们这些创业者跟深水鱼本来就没有竞争,他们是很大的海底生物,我们是上面的小生物。形成竞争是不可能的。合作的话,早期的时候也没有特别多。在特别小的时候,对方也不会找你合作。如果说也想做一个平台类型的,大部分不是合作,而是收购。

 

谷歌也好,Facebook也好,美国在线教育领域也没有特别大的创新。证明百度、阿里有特别大的希望,这也是值得思考的,但不敢断言,因为他们毕竟在PC端有大量的流量,但这个流量是不是在在线教育领域能够变现,这是问号。

 

李可佳:

跟大公司是合作还是竞争,这是非常系统性的问题。这跟企业所处的时间段、自己的商业模式设计、自己本身是不是一个重度垂直的企业都有很大的关系。在这之前,我自己对教育这个行业做了一些还原。本质上最重要的,是资本驱动,或者说先释放制度红利,再释放技术红利,因为我自己是技术出身。

 

我现在觉得最大的问题是学生的时间。我最大的竞争对手是学校。在线教育大部分都是这个情况,学生50%的时间在学校里面,另外50%的时间在新东方、学而思这些。学生自主学习的选择自由和老师教育能力的权利下放,这是非常重要的问题。

 

我们这一类创业公司,应该是产品带体系,火车头的理论。在这个前提下面看眼前怎么快速的落地,只有落地了以后才能有资格谈竞争、合作。

 

卢睿泽:

如果谈BAT,我认为BAT就在那里,你怕,他也在那里。你不怕,也在那里。我没有把他们当做竞争对手,他们跟我没有关系。BAT在教育里面,我觉得没有做什么,只是被我们时下的媒体捧的,因为他们写BAT最出彩。还有很多假专家也在胡说八道。我今天其实想给做互联网教育的人打打气。互联网教育就在风口上面,只要未来对市场、对用户有价值就好。风口来了也好、去了也好,跟我们没有关系。

 

云学堂成立三年,平台上线不到两年,已经服务了两万家企业客户,一千多家培训机构,已经有大概七十多万个人用户,今年肯定会超过一百万个人用户。而且云学堂用三个礼拜完成了A轮,拿到了千万美金级的投资。我想说明两个问题:

 

第一互联网教育这个事情越来越被市场、用户所接受。

 

第二你的项目好就不要怕拿不到钱。至于BAT,媒体炒得越凶,在里面砸的钱越多,这对于做互联网教育的人来说是好事。怎么跟它合作与竞争?它做宽度,你做深度和垂直。BAT不可怕,可怕的是自己没有想清楚。