17日投资界沙龙现场报道—在线教育:抢滩千亿蓝海活动

刘 钊 0
17日投资界沙龙现场报道—在线教育:抢滩千亿蓝海活动

由投资界主办的在线教育沙龙717日在3W咖啡举办,以下是由茄葩带来的现场实录。

 

参会嘉宾:

戴政   决胜网         CEO

陈广涛 多贝网         CEO

鲍云帆 梯子网         副总裁

赵金海 巴别鱼在线英语
创始人

张朋   北极光创投     投资总监

武星宇 易题库         创始人

孙继军 曼图资本       项目总监

 

一.主题演讲部分:

戴政:为什么教育中间页还有机会?

1.教育不是一次性消费,续费率较高,消费时间单位较高,通常以年为单位,入口问题是个核心问题。

2.做到上亿销售额的在线交易公司,每年有50万条销售线索,其中转化率在10%-20%,流量转化率上还有空间。

3.新东方这样的大机构无法打垮小的教育机构,在细分市场上各有优势,但是都缺乏流量。

另外:

1.家长对孩子付费意愿在6-23这个区间逐渐降低,早教市场存在机遇。

2.素质特长教育会是下一个爆发的市场,但是要解决好课程体系的建设。

 

陈广涛 在线教育的4S原则

 

·sellable

1)用户有为教材或课程付费的习惯

2)内容太重以至于不好盗版

3)中国人相信教育改变命运

·steady

1)教育内容周期长

2)教育内容影响力持久

3)品牌商誉易沉淀

·specific

1)需求高度垂直细分

2)消费成本高,要求强需求

3)达成目标后不会重复学习

·slow

1)制作速度慢

2)制作成本高

3)高度依赖人

 另外:

游戏公司与教育公司的区别就像百米大战与马拉松的区别

 

二.圆桌讨论部分

1.K12的机会在哪?

 

武星宇:K12教育的改善主要是在提高社会效率上,之所以还有11辅导模式的存在,K12教育就没有改善。

 

鲍云帆:我们有两亿学生,这就是最大的理由。

 

孙继军:我认为的市场远高于千亿,我认为这是个万亿的市场,新东方现在才只做到80亿,不到百分之一。

 

李元:两点。第一,机会源于问题,现在的教育产品还有没有解决学生学习意愿的问题,这是核心。第二,教育产品中的时间成本太高,涉及学生和家长两个群体,如何能在保证时间质量是接下来的重点。

 

2.投资人怎样看待在线英语教育模式?

 

李元:要建立教学体系,对传统教育进行补充。

 

孙继军:学生的需求由两部分,考试和工作,考试部分做得好的是新东方,工作需求部分我看好沪江英语,第二部分我们没有做好,因为没有重视social的环境。

 

张朋:新东方的成功是体验模式的创新,在未来,我们还需要在图形化、碎片化、移动化上努力。

 

3.如何看待家长在学习闭环中的角色,在产品的运营中,家长的过多介入会不会降低学生的活跃度?是不是需要简化对家长的信息提供?

 

武星宇:我们在题库产品运营前,调查了华北地区500所学校的教师,我曾向教师问了这样一个问题,题库产品可不可以给家长使用再去辅导学生。得到的答案是教师的一再反对,因为在家庭教育中存在这样一个问题,家长的知识结构与学生不一样,同样一道题,有初中数学做法还有微积分做法,但是你向学生解释微积分做法是没有意义的,家长的角色还是应该监督者,所以我们尽可能淡化家长的角色,先从教师入手,进而影响家长。